背景 分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识，从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。在人们频繁接触的这些公共场所中，建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。 一、 日常公共场所足够的规模和发展潜力 卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的，不仅成本底，而且观看的人次也高于通过电视广告。而且这些广告更具有强制性，利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间，向人群做出了有效的宣传。卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。 二、 市场空白无竞争对手 利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的，当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位，也是不敢有人踏入的新大陆。分众传媒的冒险进入正 是看准了该细 分市场的空 白 。 三、 有能力进入 在赢 得 第 一次的投 资 之 前，分众传媒利用自 有资 金 在上 海 1 0 0 多 个高档 写字楼内 安 装 了4 0 0多 台 液 晶 电视，形 成了有一定规 模 的传播网，新媒体 的效应 立竿 见 影 。分众传媒自 己 具有一定的经 济 实 力，使 得 分众可以成功 进军 该细 分市场的必要 条 件 。 分 众 传 媒 的 目 标 顾 客 和 细 分 市 场 分 析 一、 确定目标顾客 1 、 选 定 细 分 市 场 创 办 分 众 传 媒 之 前 ， 江 南 春 意 识 到 ， 在 广 告 产 业 的 价 值 链 中 ， 广 告 代 理 公 司 处于 最 下 游 、 赚 钱 最 少 、 付 出 的 劳 动 最 多 。 一 次 偶 然 的 机 会 。 由 看 到 徐 家 汇 一 个商 场 门 口 的 张 贴 广 告 ， 他 发 现 了 广 告 行 业 的 新 商 机 。 分 众 传 媒 实 行 的 是 覆 盖 几乎 所 有 的 接 触 点 来 进 行 广 告 。 相 对 于 之 前 在 商 场 门 口 粘 贴 广 告 的 方 式 ， 分 众 传媒 的 广 告 方 式 已 经 是 广 告 行 业 中 的 一 个 细 分 市 场 。 而 江 南 春 正 是 看 到 了 这 个 有市 场 空 白 的 大 蛋 糕 。 按 照 市 场 细 分 的 行 为 标 准 ， 江 南 春 ...
