分销渠道管理试卷三及答案 课程考试试卷三及答案 课程名称： 分销渠道管理 考试方式： 闭卷 院 系： 专业班级： 市场营销 学生姓名： 学 号： 题号 一 二 三 四 五 六 总分 签名 分数 一、单项选择题（本大题共计10 小题，每小题1 分，共 10 分） 1. 渠道目标是企业预期达到的（ ）以及中间商应执行的职能。 A 服务水平 B 顾客服务水平 C 企业服务水平 D 中间商服务水平 2.经纪人和代理商属于（ ）。 A 零售商 B 批发商 C 供应商 D 公众 3.当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（ ）。 A 专营渠道 B 直接渠道 C 间接渠道 D 垂直渠道 4.中间商处在（）： A 生产者与生产者之间 B 消费者与消费者之间 C 生产者与消费者之间 D 批发商与零售商之间 5.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（ ）。 A 宽度 B 深度 C 长度 D 相关性 6.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（ ）分销渠道。 A 延长 B 缩短 C 拓宽 D 缩窄 7.产品的重量和体积越大，其分销渠道越（ ）。 A 长 B 短 C 宽 D 窄 得 分 评卷人 8.长渠道的优点是（ ）。 A 信息通畅 B 企业能集中精力组织生产 C 价格加成小 D 以上都是 9.短渠道的优点是（ ）。 A 信息通畅 B 企业能集中精力组织生产 C 与中间商关系密切 D 以上都是 10.哪项不是密集分销的优点是（ ）。 A 辐射范围广 B 中间商相互竞争 C 产品能更快进入目标市场 D 分销成本低 二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符 合题目要求的，请将正确选项前的字母 填在题后的括号内。多 选、少选、错选均无分。本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分) 11.以下属于分销渠道的有（） A 供应商 B 商人中间商 C 辅助商 D 代理中间商 12.企业的分销策略通常可分为（） A 密集分销 B 分散分销 C 选择分销 D 独家分销 13.影响分销渠道设计的因素有（）。 A．顾客特性 B．产品特性 C．竞争特性 D．企业特性 E．环境特性 14.当生产者对中间商激励过分时，会导致（） A 销售量提高 B 销售量降低 C 销售量不变 D 利润减少 E 利润提高 15.批发商主要有（）类型。 A 商人批发商 B 经销商 C 经纪人或代理商 D 制造商销售办事处 E 仓储商店 16.企业评估渠道方案的主要标准有（）标准 A ...
