刚 性 需 求 客 户 市 场 细 分 方 法 及 实 施 根 据 刚 性 需 求 客 户 主 要 是 满 足 居 住 的 功 能 性 这 一 主 要 特 征 ，以 房 屋 购 买 价 值（ 即 购 买 动 机 ） 、 购 买 力 为 主 要 维 度 来 对 刚 性 需 求 客 户 进 行 细 分 ， 一 方 面 可 以 较为 准 确 把 握 刚 性 需 求 ， 另 一 方 面 可 以 快 速 转 化 为 设 计 语 言 。 在 细 分 客 户 需 求 转 变 为 设 计 语 言 的 表 述 中 ，本 文 重 点 结 合 重 庆 某 楼 盘 进 行 了分 析 。 一 、 刚 性 需 求 客 户 定 义 及 分 类 刚 性 需 求 客 户 是 指 ， 为 了 满 足 住 宅 的 功 能 性 居 住 需 求 而 去 购 买 住 宅 的 家 庭 ，所 购 买 的 住 宅 功 能 全 ， 但 只 能 满 足 家 庭 人 口 基 本 的 居 住 需 求 。 刚 性 需 求 楼 盘 是 指主 力 户 型 定 位 为 满 足 刚 性 需 求 家 庭 购 买 的 家 庭 的 楼 盘 。 总 的 来 说 ， 刚 性 需 求 人 群对 房 屋 总 价 会 比 较 敏 感 ， 对 户 型 的 功 能 要 求 标 准 且 齐 全 ， 同 时 需 要 有 一 定 的 配 套满 足 基 本 的 生 活 需 要 。 按 照 客 户 购 买 类 型 分 为 ： （ 1） 从 无 到 有 拥有 在 所 在 城市 的 第一 套 住 房 ， 为 首次置业； （ 2）因家 庭 人 口 结 构变 化 而 在 该城市 第二次购 买 房 屋 ，为 中 低端二次置业。 按 照 行 政区地理位 置划分 可 分 为 ： （ 1） 城市 刚 性 需 求 楼 盘 ， 主 要 购 买 人 群 为 企事业单位 的 白领、 普通公务员、小型 个体户 等， 拥有 比 较 便利的 交通、 商业、 教育配 套 ； （ 2） 郊区刚 性 需 求 楼 盘 ， 主 要 是 针对 一 、 二线及 三线发达城市 ， 距离主 城区有 一 定 的 距离， 拥有 的 配 套 比 较 匮乏， 需 要 通过项目自有 配 套 来 解决， 主 要 购买 人 群 为 当地居 民、 普通白领、 外来 务工人 员、 养老人 群 。 还有 一 种比 较 特 殊的 ...
