- 1 - 培 训 机 构 寒 假 招 生 方 案 一、 招 生 背 景 如 何 才 能 吸 引 学 员 到 我 馆 培 训 ， 如 何 才 能 稳 定 我 馆 培 训 资 源 ， 成 为 我 馆 培 训 版块 的 问 题 。本 方 案 针 对 目 前 日 益 成 熟 的 雅 苑 情 况 ， 将 市 场 招 生 手 段 和 内 部 教 学 相 结合 ， 希 望 能 对 雅 苑 寒 假 班 招 生 有 所 帮 助 ， 注 重 新 培 训 班 效 果 及 续 班 性 。 二 、招 生 目 的 促 进 寒 假 班 的 报 名 借 助 寒 假 班 ， 提 升 雅 苑 教 练 团 队 教 学 实 力 与 策 班 能 力 促 进 增 加 雅 苑 项 目 收 益 利 润 三 、 招 生 时 间 开 设 寒 假 班 分 三 阶 段 报 名 ： 2018 年 12 月 ——2019 年 2 月 第一阶 段 优惠时间： 第二阶 段 优惠时间： 第三 阶 段 优惠时间： 备 注 ： 活 动 时 间 可 以 延 长 至 2,3 月 春 季 的 招 新 工 作 （ 根 据 具 体 情 况 来 定 优 惠 的时 间 ） 四 、 招 生 原 理 本 活动主要抓住学 校学 生 寒 假 放假 开 展培 训 班 时期， 将 市 场 与 教 学 紧密结 合 ，本 活动各个环节的 执行力 度直接决 定 活动的 最 终 效 果 ，请 各营 销 人 员 根 据 实 际 情 况合 理 安 排 活动。具 体 如 下 ： a) 招 生 期 ——前 30 名学员报寒 假 班以 最优 价格且续班再打 6 折 寒 假 培 训 班 抓住放假 时间截 点 ， 赶 在 其 他 培 训 班 之 前 招 生 ， 通 过 前30 名 进 行第一批 最 高 金 额 的 折 扣 优惠， 扩 大 新 生 入 口 ， 快 速 提 高 培 游 泳训 班 在 校招 生 知 名 度。提 醒 ： 一定 要打 出 前 30 名 优惠， 造 成 受 众 心 理 紧迫 感 。 例 如 ： 寒 假 ： 700 元 /人 提 高 班 ： 600 元 寒 假 班 提 高 班 连 报 （ 前 30 名 ） ： 600 元 /人 +600 元 /人 *60%=960 元 b) 体 验期 ——做好教学品质，打下续班基础 寒 假 与 提 高 连 报 主要是 让 家 长 对 咱 们 四 海 雅 苑 的 品 ...
