店月份销售分析报告一、销售状况分析：类别客房总收入综合出租率REVPAR销售部总业绩销售部总业绩销售部业时间（元）（ %）（元）（元）占酒店客房总收入 %绩完毕 %去年同期上个月本月小结二、消费万月以上客户分析：客户经理公司名称本月消费额本月消费额占部上个月消费额去年同期门总业绩 %小结三、品质状况分析：本店存在的问题来宾重点投诉、建议、意见及对将来盼望值解决方法或应对方略小结第 1 页共 3 页四、周边重要竞争酒店分析：酒店名称房数出租率均价REVPAR收入重要客源实施营销方略或促销政策优势：劣势：市场竞争分析威胁：机会：最值得学习和借鉴的竞争酒店（服务品质或营销方略）：备注：竞争酒店调查不少于3 家五、本月实施的营销方略效果分析：序号实施的营销方略或方法实施后产出效果分析应对方略或优化建议12345678910第 2 页共 3 页六、本月综合分析及下个月营销方略：1、将来三个月商机分析（含重大事件、本地重要节日、展览会议、季节性商机、政府活动等）：2、将来三个月对酒店经营不利因素分析：3、下一种月重点突破方向：A:基于市场竞争对手、上月营销方略效果重点突破的营销方略：B、对新客户开发构想：C、对老客户维护构想：D、对大客户开发与维护构想：E、中介及资源整合构想：4、下个月营销方略实施计划表：序号方法具体行动方案负责人完毕日期备注12345678910七、有关报告：1、本报告由分店分管销售部负责人（销售部经理、总助、副总）填写，在每月5 号 10 点前提交。报告提交人：日期：第 3 页共 3 页
