第四章 A 平台公司发展环境分析摘 要作为有着悠久历史和文化背景的 MACT 彩妆自进入中国市场以来一直以著名的 MBL 彩妆为主要竞争对手，以图在大众彩妆领域内分得其庞大的市场份额。2008 年，在 RT 公司的运作下 MACT 以成都为起点，取得了不错的开局成绩，但随后不久她就面临了业绩下滑、份额下降等问题而后继乏力。本文以 MACT 品牌在中国市场的运作作为研究对象，主要从市场定位、市场策略等方面采用了 STP 分析法、对比分析和 3C 分析的方法对 MACT 进行解读。文中首先介绍了 MACT 的品牌历史和 RT 公司的状况，在此基础上阐明了MACT 品牌现行的“更加专业的大众彩妆”的市场定位。同时介绍了该品牌立足于竞争的产品策略和价格策略、在促销和渠道策略上执行的高端路线以及其现在面临的业绩下滑，单柜产量下降、主力市场失利等问题。其次，针对这些问题，本文对 MACT 的定位和策略进行了对比分析，发现了 MACT 跟随 MBL 制定的“大众彩妆”的定位过于笼统、价格和产品策略缺乏方向、品牌所采用的渠道和促销方式与“大众定位”不匹配等问题。随后提出了 MACT 品牌应进行深度市场细分、充分认识目标人群、重新塑造产品价值、针对目标市场选择渠道、采用客户导向定价法、促销信息聚焦化和采取有效沟通等建议。 关键词：MACT ，化妆品，大众彩妆，营销策略，STPI第四章 A 平台公司发展环境分析ABSTRACTSince the reform and opening up, with the GDP rising and increasing of the income of domestic residents, consumption structure of resident has undergone great changes. The proportion of necessities of life consumption in household income is more and more small, but leisure, education, entertainment, culture and other aspects of consumption are more and more large. The cosmetics industry is the one of the fastest industry. As early as in 1995, many cosmetics industry of international brand discovered China's huge market and consumption capacity. After nearly 20 years, the international cosmetics brands have landed in China step by step. This paper, with the MACT brand as the research object, mainly through the following me...
