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雷士模式和雷士照明渠道营销之谜雷士照明过冬秘籍企业的持续发展其实是不断争取的过程，争取市场份额、争取产品竞争力、争取优秀人才、争取...
打破传统渠道惯性今天，对大多数行业而言，在整体成本构成中渠道通常占到15%-40%，这个数字反映出渠道变革对提高企业竞争力和利润率的重要...
XX集团销售渠道全集第三章：渠道第一节：销售渠道一：渠道的概念和成员渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，使产品和服务从制...
中原渠道第一阶段总结及第二阶段工作思路动力国际项目于2011年12月18日正式开盘，至此项目后期第一阶段结束，针对前期渠道所进行的工作，本...
车商渠道销售标准操作(SOP)手册(简化版)九董事长寄语渠道化改革是形成强大市场拓展能力的必由之路。渠道专员、负责人只有认真学习渠道建设...
第九章分销渠道策略学习目标与要求：掌握分销渠道的概念了解分销渠道的类型掌握分销渠道的设计和管理熟悉分销渠道的建立和监控引入案例：如...
晨光文具的渠道营销之道他和黄光裕一样，十几岁就从潮州出来闯世界，但他控制的渠道数量远远多于国美电器；他卖的是单价极低的文具，但年营...
打造黄金销售渠道销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径。在市场竞争日趋白热化的当今社会，许多厂商都在叫嚷“终端为王”，时...
解读渠道扁平化“国内大部分企业的竞争模式是低级的，就是所谓的价格竞争。当这样的方式成为主流，大家就会考虑通过压缩渠道来实现成本优势...
从客户经理到渠道经理客户经理是直接和最终用户打交道的人。而渠道经理则是引领（多个）合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与...
联通渠道的四大“顽症”及对策我的一个朋友，听说联通的CDMA有功能强大、无辐射、价格实惠等优点，准备给老婆买一部。但按以前的经验，去手...
八、服务渠道策略(2)--------------------------------------------------------------------------------（二）服务渠道的拓展和创新1、服...
2003财年联想商用渠道信誉评价体系一、目的完善渠道信誉体系，引导渠道加强信誉建设。细化联想商用产品销售规范，加强市场秩序管理力度。二...
渠道营销KFS分析不少专家指出：中国企业的绝大多数，之所以没有竞争能力，都是因为，“渠道成员”同他们“不是一条心”。我也持相似的看法...
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分销渠道管理1、论述分销渠道的演变P4分销渠道的演变经历3个阶段：（1)单一渠道:20世纪60年代以前，大部分的公司处于大量市场分销阶段，采...
2003财年联想商用渠道信誉评价体系一、目的完善渠道信誉体系，引导渠道加强信誉建设。细化联想商用产品销售规范，加强市场秩序管理力度。二...
联想渠道改革：鱼与熊掌能否兼得？既抓大客户，又不放零售市场，联想分销与直销两翼齐飞式的渠道改革可以鱼与熊掌兼得吗？“联想，连想都不...
如何设计分销渠道导言近两年渠道一词的走热，使渠道从幕后走到前台，渠道的神秘面纱被揭开。除了产品策略和价格策略之外，厂商对渠道策略也...
