建 材 推 广 方 案精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除XX 家装线、 XX 管材四月份推广方案一、活动的市场背景：2019 年 3 月份 XX市电线价格市调表品牌1.5 平方2.5 平方4 平方6 平方备注XX 112 元/ 卷195 元/ 卷299 元/ 卷456 元/ 卷普通线XX 135 元/ 卷223 元/ 卷325 元/ 卷535 元/ 卷家装线XX 110 元/ 卷196 元/ 卷298 元/ 卷505 元/ 卷家装线2019 年 3 月份 XX市管材价格市调表品牌20# 25# XXPPR3米系列33 元/ 根39 元/ 根XXPPR3米系列39 元/ 根48 元/ 根 XX 家装线和索邦管材都具有产品品质好、行业知名度高的特点，然而其在市场上的表现却极为一般，存在客户认可度较低，网点不接受等客观原因。导致产品无法快速创造销售，打开市场。产品的推广无外乎三大主流渠道：分销网点渠道、装修公司渠道、水电工师傅 +自零售渠道。针对分销渠道的开发、网点布局，因产品本身的认可度较低，可能导致前期分销网点的布局开发有较大的阻力，投入与产出不能成正比，毕竟买方市场决定了分销网点客户会跟着买方市场大方向精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除走，不会轻易尝试陌生品牌，对新产品一般会持观望态度，在选择经营产品的时候主要会参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路、利润空间非常注重，因此一般不会进货或大批量进货。故！分销渠道的开发、网点布局，不能作为推广的侧重点，只能作为辅助推广手段之一。针对装修公司渠道的开发，因装修公司的侧重点主要围绕在产品的利润空间、产品的质量、服务三大块，因此！只要协调好利润分配，在产品品质、服务有保障的前提下，装修公司渠道开发将会相对较易突破，其会为我们产品的快速打开市场提供有效助攻。针对水电工师傅 +自零售渠道， 水电工师傅是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着最为直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售的目的，目前也是许多商家推广销售的一种主要方式，也正因为如此，导致了水电工师傅体系的忠实程度普遍较低，故！需要人员建档，利用利益纽带捆绑、人文、客情关怀来增强水电工师傅的忠实度。二、活动目的：提高XX 、XX 产品的市场知名度、建立产品销售渠道或体系、提高产品市场占有率。三、活动的推广方式：（1）前期和 XX 、XX 厂家进行有效协商，为产品打开市场造势，主要为针对...
