下载后可任意编辑工作总结12 年度已经过去一半，在此给自己的工作做一个小结。这期间我走访了淮南市大通区政府、淮南市山南新区国土局、淮南市首创水务公司、中化三建集团、淮南市平圩电厂、淮南市水利局等多家单位。增加了淮南四中，淮南潘集供电公司，电建一公司，潘一煤矿，淮矿物流等多家业务单位。近半年来个人实现销售 450 万，其中，购物卡销售260 万，百货商品团购销售 170 万，家电商品团购销售 20万。为公司完成销售指标贡献我的一份力量。通过近半年对各个单位的走访和沟通，发现了一些团购工作中的一些问题：1. 访问客户无计划性、目标性导致效率较低，虽然现在掌握的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业几大电厂、矿务局系统等。2. 过于重视购物卡的销售，忽视了商品团购销售。购物卡销售固然重要，但商品团购销售也不可轻视，对我商场不仅是提高了销售，也是一种无形的宣传。3. 公司员工对团购工作的积极性没有完全调动起来，这是我们公司的一个决策短板，每个员工都会有一定重要的社会关系，假如每个员工能进展一个业务单位，那产生的效益都是非常可观的。下载后可任意编辑综上所诉的几个问题，在以后的工作中要作为工作重点，我准备按以下办法解决，但也需要公司领导给与支持：1.有计划性以点带面的访问单位领导，先是搜集业务单位资料，然后针对性的访问房地产行业单位、通信行业单位市区几大矿各采购部门以及几大电厂，中间有需要访问的单位可抽空顺带访问。2.加强老业务单位工会或后勤部门回访及沟通，不能让其流失;对新业务单位加快访问工会及后勤部门，多沟通多联系，争取更多的采购份额 。3 调动员工积极性，让所有的员工参加进来，目前我们的奖惩政策实施的不是太好，前期我们动员还是有了一定的效果但由于奖励政策不能及时兑现，员工的积极性快消磨殆尽了我们要调动员工的积极性，前提条件是奖惩政策要实施到位不能失信于员工。公司还可以任命一部分对团购感兴趣的导购员为团购专员，利用业余时间做一些有关团购的访问工作加快访问进度与速度，我认为肯定能拓展我们的业务单位，而且产生一定的效益，还有出类拔萃者可以调到团购部来工作，以后团购部的进展肯定需要人才啊。通过近半年来对团购工作的观察和数据统计，购物卡的销售 11 年度上半年销售 2822 万，12 年度上半年销售3300 万，同比增长 16.97%，可以看出增长速度较前两个年下载...
