下载后可任意编辑湖南运达汽车销售有限公司二0 0六年第一季度工作总结下载后可任意编辑二○○六年四月十三日湖南运达汽车销售有限公司二 0 0 六年第一季度工作总结第一季度工作的总体情况：整车销售业绩有较大幅度提高，售后服务收入实现扭亏为盈，公司基础管理工作更加法律规范有序，整体企业形象建设更上一层台阶。其具体情况如下：下载后可任意编辑一、一月至三月份各项指标的完成情况：1、整车销售收入实际完成 2059.58 万元，计划 2090 万元，完成计划 98.7%；完成整车销售利润 67.27 万元，计划 54.56 万元，超计划12.71 万元。2、销售整车（东标 307、206）共 153 台。其中 307：东标计划 107 台，公司计划 115 台，实际完成 125 台，完成公司计划 108.7%；206：东标计划 40 台，公司计划 40 台，实际完成 28 台。完成公司计划 70%（因东标资源紧缺）。3、售后维修收入 66 万元，计划 60 万元，超计划 6 万元；完成售后维修利润 19.97 万元，计划 21 万元，完成公司计划 95%。4、从公司整体经营状况来看，第一季度略有盈利，已转入良性经营状态。二、第一季度的主要市场状况：1、一月份正处于 06 年春节前夕，购车的客户相对较多，部分车型出现脱销,还形成了在不优惠让利的情况下，部分车型出现了抢购现象，甚至还出现了加价销售的状况。2、东风标致 307 经过了一年多时间的市场摔打，其品牌、品质在市场上得到了较好的认可，在消费者的心中树立了良好的口碑，销售状态逐渐处于上升趋势。3、三月份，随着东风标致 206 的上市销售，在无任何优惠销售政策的情况下，公司取得了较好的利润，这也是第一季度盈利的因素之一。4、售后服务维修方面，通过组织一系列答谢和回馈新老客户活动的实施（如：部分服务项目免费检测、狮友俱乐部所组织的车辆保养技术讲座等），进一步提升了售后服务的品质和声誉，业务量也增加了许多。三、第一季度所做的主要工作：1、我们仔细地回顾和总结了过去的一年在工作上各方面的一些情况，扬长避短，取其精华。工作的重点落在两手抓——“一手抓整车销售，一手抓服务维修；”确保销售任务和利润指标及整合售后服务维修技术，狠抓技术培训和经验沟通，跟保险公司进行资源强强联手等。2、对销售人员的业务水平、业务素养和业务技能等综合方面的培训，反复强调——“抓销售和抓业务就是抓服务的理论思想毫不动摇”。3、根据集团公司的要求和东风标致“4S 店”的标准...
