下载后可任意编辑祥和地产策划工作规划草案（2024.10—2024.10）前言/思考 从广义来说，房地产策划主要包括：前期定位策划（包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）；推广整合策划（包括 VI 设计，推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划等）；销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定，商业部分业态定位和招商策划）。 近年来，莆田房地产行业飞速进展，满目高楼林立，四处尘土飞扬，城市化建设加速已经是不可阻挡的事实；万达、万科、正荣、万好、万辉、凤达、联创等资本运作的开发商频频圈地，亿发、艾力艾、金威、万宝都开始投身房地产开发了。竞争之激烈，可谓盛况空前。在今日及将来的进展中，莆田新的本土地产企业，只能在相对狭小的市场寻找机会。 祥和作为本土地产新秀，必须清醒地认识到土地、资金、团队、品牌、销售等方面的劣势，同时还得直面开发成本上涨，媒体环境复杂化，高举高打做项目的方式渐渐失效，新营销策略带来的传统渠道变革等方面的冲击。鉴于上述理由，不得不将祥和地产的策划工作，从战略层面上进行思考、定位，而不仅仅简单地“做做活动，搞搞促销，打打广告”。 公司策划部工作将围绕以下七个方面展开：A、市场调查：容量/竞品/同类/渠道/市场对策/市调报告/营销建议；B、策略定位：卖点/目标/系列/包装/价格/广告/促销；C、营销规划：战略规划/执行规划/现状诊断/促销方案；D、招商活动：招商/公关/政策/展会/物料/炒作；E、终端推广：渠道建设/团队管理/终端推广/促销活动/新闻宣传；F、媒介公关：策略建议/投放计划/广告预算/执行操作/跟踪反馈；G、营销培训：目标分解/管理系统/激励机制/技巧培训/活动组织。以下，是 2024—2024 年度工作计划的具体内容：1、广告投放（1）报纸杂志广告：联系区域内的地产报纸、杂志，刊登硬软广告，如《湄州日报》、《莆田晚报》、《仙游今报》、《安居》、《海西金领》、《妈祖》、《古典工艺》等。（2）网络广告：莆田安居网、莆田房产网、莆田小鱼网、大莆田网等，配合公关和促销，下载后可任意编辑投放一些广告版面。（3）案场广告：围墙广告、外墙喷绘等，分阶段，分主题，定期更换。突出文案创意和视觉设计，不然效果不佳。（4）电梯框架广告：选择投放风亭、城厢、仙游部分电梯框架广告，增强广告细分渗透。（5）户外广告：在仙游、风亭、秀屿、城厢等地黄金地段及高速路上，选...
