下载后可任意编辑销售人员 2024 年薪酬方案1 目的：统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。2 范围：本方案适用促销员（不包括临时促销员）、销售代表、销售主任、区域经理、促销督导、促销经理的月度薪酬体系。3 有效期：本方案自 2024 年 4 月 1 日起逐步试行，自 2024 年 8 月 1 日起正式执行。4 原则：4.1 法律规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。4.2 个人收入应该与个人业绩紧密挂钩浮动。5 方案内容：5.1 促销员（不包括临时促销员）的薪酬结构：工资=底薪（含星级补贴）+提成+加班工资+工龄工资 +通讯补贴5.1.1 底薪：根据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准，分为多个档位，每个档位的间隔为 50 元/月，标准在 500 元/月-1500 元/月之间，底薪包括个人综合能力、城市分类和季度星级评比（包括实际销售额及笔试两方面来评定，各 50%的占比）等因素来确定标准，由区域经理申请，大区总监批准后生效。5.1.2 提成：任务内提成+超任务提成（依据零售系统的流向单）。任 务 ： 每 个 促 销 员 都 必 须 有 月 度 基 础 任 务 ， 分 为 多 个 档 位 ， 每 个 档 位 的 间 隔 2000 元/月，标准在 4000 元/月—20000 元/月之间（大参林销售渠道除外）；任务内提成：2%（包括汤臣氏系列和高顿系列）。超任务部分提成：汤臣氏系列--8%×任务完成率（封顶 20%）；高顿系列--4%；5.1.3 加班工资：加班前须书面申请，区域批准后方可计算加班工资；法定节假日按劳动法相关规定计算加班工资。5.1.4 工龄工资：工作满一年以上的促销员享受每个月 50 元/月的工龄工资，逐年累计（50 元/月/年），工龄工资封顶 500 元/月。5.1.5 通讯补贴：20 元/月，用于电话报数及日常工作沟通。5.2 销售代表的薪酬结构：工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励5.2.1 基本工资：标准定位 1000-2000 元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生下载后可任意编辑活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审批后生效。5.2.2 提成：1%-2%，月度销售完成率达 80%以上提成为 2%，月度销售完成率达 80%以下提成为1%。数据口径：汤臣氏系列按零售价 6.5 折计算，高顿系列按零售额 2 折计算，依据零售系统的流向单。月度任务制定标准：参考单店的...
