工程市场的销售思路 ***兵法常说：兵马未动，粮草先行
自古商场如战场，只不过商场的“粮草”指的是信息，现在的商业信息战可以说是愈演愈烈，为了获取商业信息，甚至无孔不入，而我们工程业务人员，更应该将信息视为重中之重
我们掌握了信息就相当于掌握了主动权，赢得了时间，走在了竞争对手前面
*** 一、信息收集 （一）信息收集渠道：市政，厂房及工业园，大型国有企业，新农村建设（包括农村水网和电力网络铺设等）等项目信息的收集主要集中在以下部门和单位
1、 发改委：主要职责是宏观指导产业政策的贯彻实施，提出全区经济结构调整目标；研究制订和组织实施区域 经济发展 规 划 、资 源 开 发、生 产力布 局 规 划 ；参 与 编 制城 市化 发展 规 划 ，协 调城 市化 过程中的有关 问 题 ；会 同 有关 部门研究提出开 发区、工业集中区、商贸 园区发展 战略 和布 局 规 划 ，引 导和促 进 全区经济结构优 化 和区域 经济协 调发展
发改委的信息是最 全面的， 当地 所 有的工程建设项目必 须 到 发改委报 批 ，从 发改委我们可以了解 到 本 地 区的所 有近 、中、远 期 的工程项目信息，可以使 我们的工作 有规 划 性 、连 续 性 、针 对性
2、 规 划 局 ：负 责城 市的整体 规 划 （其 下属 部门有：规 划 管 理 科 、建筑 工程管 理 科 等）所 有的工程项目必 须 经过规 划 局 审 批 ，通 过他 们不仅 能 帮 我们提供 信息还 有帮 助 我们运 作 工程的可能
3、 设计 院 ：负 责施工图 纸 的设计 与 修 改，从 设计 院 可以了解 到 工程项目的基 本 情 况 ，如：用 管 类 型、用 管 量 、施工进 度 等甲 方 单位的相关 信息
设计 院 的信息基 本 属 于即 将启 动的项目信息，是比 较 准 确 的，可以比 较 详 细 的
