市场拓展流程 目录 [隐藏] • 1 什么是市场拓展流程 • 2 市场拓展流程的具体流程 • 3 案例：银联商务典型市场拓展流程[1] • 4 相关条目 • 5 参考文献 [编辑] 什么是市场拓展流程 市场拓展流程是企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的一个系统流程。 [编辑] 市场拓展流程的具体流程 1 .确定市场拓展目标 拓展主管根据部门经理制定的市场拓展计划确定市场拓展目标并制定相关项目应具备的标准、要求 2 .市场信息收集 市场拓展业务人员以定期进行市场调查、主动进行客户联络等方式通过不同渠道得到对本公司有用的市场信息。 3 .信息筛选、确定市场拓展对象 市场拓展员对收集到的信息进行筛选、汇总后上报部门经理，便于确定拓展目标对象。 4 .确定进入市场区域 确定新产品是否推向单一的地区、几个区域、全国市场或国际市场。大多数企业会在一段时间内有计划地推出产品。 在进入市场拓展份额时，企业可以把候选的市场排成横列，而把市场吸引力条件排成纵列。这些主要的评价条件有市场潜力、企业的当地信誉、通道铺设成本、该地区传播媒体的成本、该地区对其他地区的影响和竞争渗透。 5 .确定市场拓展对象 市场拓展业务员根据确定的拓展项目进行信息调查，以达到全面掌握开发商、代理商以及竞争对手信息的目的，进而为项目拓展提供参考依据 6 .选择进入市场的方式 在市场拓展中，业务人员必须把它的分销 和促 销 目标对准 最 有希望 的购 买 者 群 体。理想 的新消 费 品的主要潜在购 买 者 应 该具 有下 列特点 ： 早 期采 用、大用户、意 见 舆 论 领 袖 和接 触 成本不高 ，业务人员可根据这些特 点 对各 种 预 期的群 体作 出评价，然 后把目标对准 最 有前 途的客户群 体。应 注 意 同时具 有这些特 点 的群 体是很 少 的。在确定了 市场进入的时机、区域和对象后，还必须选择市场进入的方式，企业可采取独立式、合作式、科研开发式和工商联合式等方式进入。当然，还可以从另外的角度采取进入目标市场的方式方法，比如企业可以采用单面策略，以一种产品从一个市场面的一角进入币场，避免遇到强烈的竞争，也可以采取多面策略，同时以几个产品从几个市场面进入市场。再如企业可以采用一种方式和一种营销手段进入市场，也可以来用多种方式和手段协同并用进入市场。 7.提升市场份额 提升市场份额主要通过对企业现状分析，找出问题与...
