京 美 食 品 的 困 境 2
帕 米 亚 无 烟 香 烟 京美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方1998 年下半年，美国 RJR 公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼便面到软饮料甚至调味品等等
它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业
克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低
现任产品经理赵峰就是这么想的，他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端 有一个碳 头 和几 能 够 满 足 顾 客 需要，它就有销量，对不对
所以顾 客 需要什么样的食品，我们就应个有趣的圆珠，香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹
该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水
”但是他同时也承 认 产品来自 《 华尔 街 日 报 》 的一个记 者 在亚特兰大机 场 对几 十名吸 烟者 的一项调查 表 明 ：扩 张 也有经济 上 的考 虑 — — 京美下属 的三十几 个食品厂 普 遍 存 在开 工 不足 的问 题 ，大多数人不喜 欢 帕米亚香烟，包括 它的味道 和 太 多的吸 烟方式 的改 变
有人只 吸 了如果增 加新产品，往 往 能 够 利 用 闲 置 的生产力 ，而 且 随 着 销量的增 大，成 本 也就随 一两 口 就扔 掉 了
但一位 广 告 公司的总 裁 说：“我不喜 欢 帕米亚，但在家中为 了摆 之 降 低了
最 近 ，孙 正 又 建 议 公司生产速 冻 食品，这种 系列的食品利 润 远 高 于现在脱 太 太 喋 喋不休 的唠 叨 时，我会 抽 它
” 公司经营 的，但是杜 薇 仍 然 犹 豫不决 ，因 为 她 知 道 速 冻 食品的销量不会 很大，而 且 最 后 ，调查的 结 果 是 ： 60％ 以 上 的 人 不 喜 欢 帕 米 亚 香 烟 ，
