精品文档 2 0 1 6 1 / 17 市场营销策略范文 只有策划好产品的营销战略，产品才会有更好的销售出路
下面是小编为大家整理的市场营销策略范文，一起来看看吧
市场营销策略范文一 一、策划目的： 1、宣传ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度
、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率
、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动
、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展
二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛
②品牌众多，集中度低
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌
③需求多样，理性消费
珠 宝 首 饰 消费结 构 和需求层 次多样性，属 于 比 较 理性的消费行 为
④ 价 格 混 乱 ，良 莠 不 齐
市场价 格 透 明性差 ，品牌价 格精 品 文 档 2 0 1 6 2 / 17 体 系 混 乱 ， 产 品 质 量 参 差 不 齐
⑤ 侧 重 产 品 ， 忽 视 服 务
更 多 的 关 注 产 品 的 式 样 质 量 方面 ， 对 服 务 重 视 力 度 和 作 为 促 销 手 段 利 用 不 够
⑥ 决 胜 终 端 ， 分 销 乏 术
产 品 销 售 更 多 依 靠 终 端 门 店 零售 ， 销 售 方 式 选 择 面 和 顾 客 层 面 的 接 触 面 窄
⑦ 直 营 为 主 ， 稳 步 发 展
销 售 渠 道 以 厂 家 直 营 运 作 为 主 ，加 盟 连 锁 初 步 抬 头 ， 市 场 稳 步 发 展 存 在 迟 缓
⑧ 促 销 乏 力
