1、区域市场调查表 区域市场调查表 调查区域： 填表人： 填表日期： （1）、市场环境： 人口数量： 人均收入水平： 药品消费习惯： 医药市场状况： 当地商业信誉： （2）、药店规模： 乡镇药店总数： 城市药店总数： 其中单体药店数量： 连锁药店数量： 月销量高于 10 万药店数量： 月销量高于 20 万药店数量： 主要进货渠道： 销量排名前 20 位产品： 销售金额排名前 20 位产品： （3）、医疗机构规模： 乡镇卫生院总数： 乡镇诊所总数： 城市社区卫生服务站总数： 城市诊所总数： 民营医院总数： 公立医院总数： 其中三甲医院数量： 三乙医院数量： 二甲医院数量： 二乙医院数量： 主要进货渠道： 结算周期： 常用药销量排名前 20 位产品： （4）、医药商业公司规模： 医药商业公司数量： 上年度销售排名： 市场份额最大的前 3 家单位： 市场占有率分别为： 销售金额分别为： 网络覆盖率分别为： 主要结算方式及周期： （5）、符合合作条件的商业公司： （6）、符合合作条件的医院： （7）、药品招标采购： 是否跟省标： 是否有系统标： 招标单位： 药品招标采购起止时间： 表4-1 区域市场调查表 2、商业客户调查表 商业客户调查表 序号 商业客户名称 类型（OT C/临床） 经营性质 销售额 客户数 辐射范围 资金运行状况 信誉状况 主要进货渠道 配送方式 结款方式 联系人 联系方式 地址 03 04 05 表4-2 商业客户调查表 3、零售药店调查表 零售药店调查表 建档日期： 修改日期： 填表人： 药店名称 药店地址 负责人 电话、手机 采购负责人 电话、手机 财务负责人 电话、手机 是否连锁 是否收进场费及额度 营业面积 员工数量 月营业额 发票类型 结算方式 结算日期 主要进货渠道 是否医保药店 商业信誉 良好□ 恶劣□ 药价综合水平 高□中□低□ 表 4-3 零售药店调查表 4、医院调查表 医院调查表 建档日期： 修改日期： 填表人： 医院名称 医院地址 医院等级 药品年采购额 日门诊量 床位数 院长 电话、手机 主管药品副院长 电话、手机 药剂科主任 电话、手机 相关采购人员 电话、手机 财务室人员 电话、手机 库管负责人 电话、手机 结算方式 结算日期 主要进货渠道 重要供应商 执行招标状况 省标□ 市标□ 招标采购周期 经营状况 好□ 中□ 差□ 资金状况 好□ 中□ 差□ 付款信用 ...
