产 品 推 广 策 略 新 品 上 市 推 广 的 主 要 作 用 就 是 通 过 广 告 、促销等形式手段，建立产品 知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市 场推 广 就 是 选择合适的 场所或媒体针对合适的 人群开展形式多样的 合适的 宣传告 知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是 决不能为了市 场推 广 而市 场推 广 ，那样肯定会出现重大失误甚至是 致命性错误，直接导致新 品 上市 失败。新 品 市 场推 广 要 想获得成功，前提必须建立在严密的 市 场调查的 基础之上 ，根据市场调查分析报告 提炼新 产品 USP。紧接着就 是 进行细致的 营销策略规 划 。基于 此 ，才 真 正 开始 战 术 部 署 和 执 行，品 牌 形象 建设 、媒体广 告 投 放 、促销推 广 活 动 、公 关 活 动 。 一 、市场推 广 的前奏 1、竞 争 市 场调查 调查目 前市 场上 同 档 次主 要 竞 品 有 哪 些？ 主 要 消费人群是 谁 ？ 目 前总 体市 场表 现怎 样？市 场上 现有 竞 品 在消费者的 总 体评 价 （ 包 括 产品 、价 格 、包 装 、购买地 点 、促销等） ？ 消费者购买行为分析、消费者需 求 分析等等。 市 场调查活 动 可 采 取 人员 访 谈 、调查问 卷 等形式进行开展。市 场调查活 动 完 全 可 以 外 包给 专 业 的 市 场调研 公 司 。目 的 在于 获取 最 真 实 的 市 场情 况 、分析目 前市 场上 的 现实 需 求 点 。 2、产品 USP 提炼 根据市 场调查分析结 果 ，进一 步 修 正 、提炼有 针对性的 新 产品 USP。从 形式上 到 广 告 语全 面 完 善USP 系 统 。包 括 产品 独 特 销售 主 张USP、产品 包 装 设 计 、广 宣品 设 计 、广 告 片 设 计等等。这一 环 节 直接决定新 品 上 市 的 市 场接受 程 度的 好坏 。 3、营销策略规 划 营销策略规 划 包 括 产品 策略、价 格 策略、市 场拓 展策略、渠 道 策略、促销策略、组 织 策略等等。 产 品 策 略 就 是 产 品 市 场 定 位 、产 品 组合、产 品 生命周期等。产 品 市 场 定 位 就 是 明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产 品 组合就 是 产 品 ...
