例 ---武汉万达99°空间 SOHO 项目 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越 解伟强 9/11/2015 1 新媒体营销成功案例 ---武汉万达99°空间SOHO 项目 一、武汉万达SOHO 项目上半年现状及变革紧迫、必要性 1
1 武汉万达SOHO 项目上半年现状 99°空间 月销售量（套） 去化率 可销售月份（月） 宣传途径 平均每月 20 3
3% 30 报纸、户外、电台、电视、派单、电话、短信 2015 年上半年武汉万达99º空间SOHO（小 型 办 公 室 或 家 庭 式 办公 室 ）项目在 外部 市 场 、内 部 销售双 重 压 力 下 ， 月销售量业 绩 遭 遇 到前 所 未 有 的 困 境 ， 每月销售总 量仅 20 套
提 升 销售业 绩 迫在 眉 睫 ： 企 业 内 部 大 的 库 存 量、可支 持30 个 月销售； 去化率仅 为3
3%， 严 重 制 约 着 企 业 生 存 与 发 展
销售宣传途径仅 依 靠 传统 报纸、户外、电台、电视、派单、电话、短信等 ， 销售业 绩 提 升 举 步 维 艰
应对武汉万达99º空间SOHO 项目上半年每月销售总 量仅 20 套困境
采取 SWTO 分析法从企 业 的 优势、外部 环境 劣势、企 业 当前 的 挑战、发 展 机会， 综合分析项目上半年运营的 现状
为 转变经营、管理等 提 升 销售量提 供理论依 据
9/11/2015 2 机 会优 势劣 势挑 战内 部 环 境外 部 环 境· 住 宅 首 付 下 调· 武 汉 限 购 解 除· 同 行 业 竞 争 激 烈 ， 销 售 业绩 提 升 困 难
· 武 汉 万 达 Soho区 ， 高 新 技术 薄 弱 、 商 业 薄 弱
· Soho项 目 存 量 大· 传 统 营 销 渠 道 的 广 告 费 用高· 集 团 企 业 ， 可 调 用
