建筑材料的营销策略VIP专享VIP免费

1．工程建材市场的特点及发展趋势1.1 工程建材市场的特点1.在供需相对均衡前提下的非弹性需要。建材产品使用有一定的技术要求，使用量有一定的比例要求。 例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加生产成本的情况下，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。2.消费具有集中性。建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中。我国的投资管理体制与投资计划安排，更使投资活动具有同步性，进一步加强了建材产品集中消费的特点。3.需求具有延伸性。建材产品的市场需求虽然表现为使用者购买，但归根到底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如， 水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然， 对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。4.需求的波动性。 建筑企业对建材产品的需求，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化，且幅度也更大。波动性是形成建材业周期性波动的重要原因。5.建材需求的季节性与区域性。由于我国各地气候条件与人们的消费结构、风俗习惯、社会心理的差异，导致了工程建材企业需求具有季节性；并且，建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密， 不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。 1.2 工程建材市场的发展趋势1．工程建材市场将持续保持较强的发展势头，据估计，近五年来建材行业的平均增长速度达到了 GDP 平均增长速度的2～3 倍。其中，工程建材市场年均增长速度更是达到了20%以上，随着长三角、珠三角经济持续保持高温，东部、中部城镇进程加快，内陆城市旧城改造的如火如荼进行，以及西部大开发和东北老工业基地的改造，主要为基础建设服务的工程建材保持将持续高速发展。2．为适应消费者不断变化的需求，工程建材产品质量将不断提高，配套服务将日益重要。3．不断应用新技术新工艺，采取规模经营，不断降低生产成本和产品价格，才能取得优势市场地位。2.工程建材营销的现状分析(1)营销意识、营销水平普遍落后，具体表现为：第一，相当一部分工程建材生产企业缺乏现代营销理念，其营销观念还停留在推销观念下，这些企业往往只有销售部，没有市场部， 高层管理人员热衷于社交活动，凭社会关系及个人能力推销产品和承揽工程，不少高层缺乏现代营销管理理念，...