下载后可任意编辑销售提成办法为了进一步理顺分配关系，体现按劳分配原则，调动员工积极性，特制定本办法。凡为公司完成销售业务或获得收入的，均可按利润的一定比例进行提成。 第一章 销售提成计算方法一、提成计算公式1、 提成额 = 提成利润 × 25％（攀枝花、宜宾地区 28%）2、 提成工资 = 提成利润 × 7%3、 交通费、电话费、招待费 = 提成利润 × 6%（注：招待费不超过提成利润的 3%）二、计算指标详解(一)、软件销售计算指标详解１、提成利润＝销售收入—进价—采购费用—开发费用—工程实施费用—维护费用—税费—业务费—资金成本—壹年期满后的免费年服务费２、销售收入：按合同签订金额。（以实际收到货款为准）３、采购费用：可以单列计算的直接采购费用（含运费）且金额在 100 元以上的４、开发费用：指软件实施过程中没有签订开发合同但有开发任务的开发费用；单独签有开发合同单独计费的提成另按软件开发销售提成利润的计算方法计算。５、工程实施费用：因工程实施而发生的差旅费、津补贴、业务费、设备租用费及转包工程费等６、维护费用：（１） 各类软件=销售价格（合同金额）× 15 %（２） 服务类及其他任何收入=收入（合同金额） × 25 %（３） 硬件类(含配件)=硬件价格 × 1 %（４） 网络类（含网络配件）=网络工程价格 × 2 %注：网络工程包含所有网络设备、计算机、网管软件、工程实施费用等（５） 耗材不计算维护费用（６） 远程接入软件，维护费＝合同收入×5％７、税费:(1) 各类软件税费=收入（合同金额）*6 %(2) 服务及其他任何收入税费=收入（合同金额）*6 %(3) 硬件、网络、耗材＝（售价—进价） × １７％＋附加税费(4) 公司未出具发票的业务不计算税费８、业务费： 业务费用=市场开拓费 ＋ 收款费用 第 1 页 共 5 页下载后可任意编辑收款费用:指非正常回款而实行法律、增加折扣、回馈和招待等方式增加的收款成本。９、资金成本：资金成本=［逾期收款天数－３０天］×０.０１５％（天）×逾期金额１０、壹年期满后的年服务费：指销售人员承诺在壹年免费服务期满后继续提供免费服务而估计将会发生的年服务费。年服务费=该单位软件累计销售合同额*5%。（二）软件开发销售提成指标详解 1、提成利润=软件开发收入—软件开发成本—工程实施费用—维护费用—税费—业务费—资金成本—壹年期满后的免费年服务费2、软件开发收入：指合同金额（实际计算时以最终回款额...
