产品对比分析报告 题目：清扬VS 海飞丝产品对比分析报告 院系：经济与工商管理学院 班级：2012 级国贸 2 班 组员：季野 张智龙 陈波 杜海龙 周天赐 团队名称：营销联盟 团队口号：开拓人生市场 营销美好未来 一、 去屑洗发水的市场背景 就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是洗发水当时最前最大的细分市场，头屑问题困扰着70%以上的成年人，头屑根治一直是皮肤领域的难题。专业市场调查资料显示，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系列的海飞丝品牌所占据，众多本土品牌则残食着剩余的20%的市场存量。对于联合利华企业来说，只有深入的分析市场，找准自己的位置，并以此为基础加强广告宣传，才能与一直以“去屑，当然海飞丝”笑傲去屑洗发水市场的宝洁展开“拉锯战”。 二、清扬 V S 海飞丝简介 海飞丝是保洁公司1963 年推出的全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。1991 年进入中国大陆，以“去头皮屑”为特点，具备优良的全球技术支持，不断 优化 的配 方 ，同 时，在 中国有十 二年的发展历 史 ，市场基础牢 固 ，功效显著 。 清扬是联合利华入华21 年后 ，终 于开始 对宝洁公司多年来收 益 最丰 厚 的“去屑”洗发市场发起 进攻 的新 产 品。值 得 一提 的是，清扬系列中有一款 男 士 专业去屑洗发露，这 意 味 着这 块至 今 还 无 人“关 心 ”的领域被联合利华进驻 ，在 此之 前，除了 阿 迪 达 斯 有相 关 产 品之 外 ，市场上还 未 出现 过 专业的男 士 洗发产 品。薄 睿 凯 表 示，“男 女 区 分”的去屑概 念 也 是清扬要 “颠 覆市场”的一大筹 码 。 三 ． 清扬 VS 海飞丝 STP 战略 分析 （ 一） 市场细分 1. 海飞丝 根据人口 细分，受 益 细分。 海飞丝推出了 怡 神 舒 爽 型 （ 天 然薄 荷 ），海飞丝滋 养 护 理 型 （ 草 本精 华），海飞丝丝质 柔 滑 型 （ 二合一），海飞丝洁净 呵 护 型 等 系列产 品。这 些 产品分别 满 足 了 不同 的消 费 者 的需 求 ，因 而受 到 了 消 费 者 的亲 睐 。 2. 清扬 清扬将 旗 下 产 品分男 士 和 通 用 两 大系列共 34 个 品种 ，作 为首 家 推出男 士去屑洗发水的品牌，“清扬”通 过 “倍 添 维 他 矿 物 群 ”这 一概 念 的宣扬，表 示其 对男 士 ...
