下载后可任意编辑“我为销售献计策”改善提案表改善提案表提案人胡光辉部门综合管理部职务/职称培训管理编号：提出时间2011-7-27接收时间课题通过开展汽车金融（个人分期付款）业务促进汽车销售接收人现状描述：1、进入 2024 年之后，由于受到各类大环境因素的影响，整个乘用车市场特别是自主品牌微车市场一度低迷且竞争异常激烈，很多微车生产企业已经把今年这一仗看成了关乎生死存亡的关键一仗，于是，创新便成为决定企业生存和进展的一大法宝，谁能脚踏实地、大胆创新，谁便能脱颖而出、引领市场；2、汽车金融业务早已在多年的市场考验中成熟壮大，发达国家的贷款购车比例平均都在 70%左右。截止到 2024年，全球 41 个国家有 38.2%的用户是通过贷款买车的，我国汽车金融业务的出现相对于汽车工业比较发达的西方国家来说比较滞后，且产品比较单一，但截止到 2024 年，也已有近 30%左右的中高端汽车用户通过贷款的方式购买了自己的新车，汽车金融业务也已在国内各大银行和汽车厂商之间如火荼毒般地陆续开展起来，汽车金融业务已经成为汽车生产企业利益重要的利润来源之一；3、我公司产品系目前还比较单一，主要以微车为主，微车利润小数量大，对企业进展初期树立品牌有很大促进作用，但在未形成规模效应之前却很难给公司带来很大的经济效益，这也是我公司目前实现盈利目标的一大瓶颈，不过在未来的 2-3 年内肯定还会有多款轿车、SUV、MPV 等车型陆续上市，所以现在开始筹备开展汽车金融（个人分期付款）业务不仅拓宽了公司的盈利渠道，而且也会在一定程度上促进销量的提升和品牌的树立。汽车金融（个人分期付款）业务虽然在短期内起不到立竿见影的效果，但绝对是前人种树后人乘凉，具有战略意义的一大举措；4、景老板在《海马进展的软道理》一文中不止一次提到“郑州基地资产优良，现有总资产 56 亿，现金 26 亿，无一分钱贷款”。简单从这个数据上来分析，我公司在现金存量和银行贷款方面在同行业自主品牌中绝对具有很大的优势。但既然有这么大的现金存量，总不能老让它躺在银行睡大觉，企业只靠吃点利息过日子吧，如何合理地把这笔钱利用起来，并用在刀刃上，这才是我们企业领导应该考虑的问题。开展汽车金融（个人分期付款）业务，把这笔钱以“高利贷”的形式放给客户，满足更多客户需求的同时提升了销量又给企业带来更多的利润，一箭三雕，何乐而不为？原因分析：1、汽车金融（个人分期付款）业务在国外已趋于成熟，但在国内...
