下载后可任意编辑二 OO 三年工作总结二 OO 三年，是公司加入长电集团的第一年，可谓难得的“机遇年”、“进展年”。一年来，公司在集团的正确领导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，立足内部，围绕“以人为本，强化管理，拓宽市场，加强合作，增强实力，实现可持续进展”的工作思路，紧紧抓住“进展是第一要务”不动摇，全力打造名牌产品，增强综合实力，圆满完成了各项工作任务。一、全年主要经营指标完成情况（一）经济指标实现销售收入 7643 万元（含 2024 年销售收入 2100 万元）。实现利润总额 571 万元。（二）生产指标2024 年全年生产高压开关柜 681 台，组装 SF6 环网柜 227 台；生产低压开关柜 764 台，PK 屏 21 台；生产箱式变电站 231 台，高压电缆分支箱 80 台，户外环网开闭所 33 台。另外，生产配电箱 3431台，高、低压母线槽 1548 米，电缆桥架 1771 米，始（终）端箱 149台。总计完成 6 大类、18 个品种的产品。二、主要成绩（一）以集团优势为依托，拓宽销售渠道，扩大市场份额2024 年，行业市场明显呈现出市场空间有限，厂家竞争激烈的特点。在严峻的形势面前，公司及时调整营销方针和策略，加大市场开发力度，不断提高产品市场占有份额。自加入长电集团以来，公司始终以“诚信第一，用户至上”的理念为指导，加强与用户的信息沟通，提高售后服务水平，充分利用集团的知名度和影响力，在各配电分公司的大力支持下，不断扩大产品的市场份额，圆满完成了年初既定的各项销售指标。年初，根据企业进展需要，公司将原营销部改为销售公司。增设营销顾问，全面负责销售公司的业务指导；同时壮大销售队伍力量，制定《销售公司管理制度》，加强、细化各项内部管理工作。制定《2024 年销售承包方案》，出台销售激励政策，重奖销售有功人员；量化指标，绩效挂钩，充分调动销售员的积极性，有效地激下载后可任意编辑发了营销人员开拓市场的主动性。独立开拓市场的销售状元任朝霞年内签订销售合同 1000 余万元。为了加大销售货款回笼，特设专职领导负责销售公司应收帐款工作。在招投标方面，虽然今年招标项目参加厂家众多，价格竞争激烈。但销售公司仔细对待每项工程，及时组织由公司领导和技术委员会参加的专题会议，专门讨论投标优势与投标技巧，特别对如何制造价格优势煞费苦心，努力提高中标率。销售公司全年投标 36 项，中标率为 36.11%。为了开拓外地市场，销售公司积极走出去，参...
