企业操盘手 ——一切为了解放老板 主讲：贾长松 企业定位的问题 可盈服饰 简爱诺品牌（45-50 岁）高贵典雅，商务女装（全世界还没有专业的商务女装品牌） 企业定位：中国商务女装第一品牌 衣服最终会走向订制。 客户定位的问题 永乐学校——升学率年年第一，目前问题是教学质量好，所以坏孩子都被送来学习了 客户分类——学会拒绝一些风险客户和无效客户，开发我们的有效客户。 产品功能定位 广州新辰科技——酵素 Eg：黄振龙 PK 王老吉。黄振龙功能太多——小加盟店；王老吉功能也多，砍掉——怕上火喝王老吉。 业务如何弄清楚？ 把产品列出来→产品分类→客户分析→市场与进程→人才储备→营销方法→系统支持（内训系统···） 人才就是金钱，没有人就培养不了干部，没有干部就招不来人，然后形成恶性循环。 如何做企业的战略目标？ 很多公司只做销售额目标或者利润目标，这是错的，应该要按系统的步骤去做。 企业战略目标包括： （1）、利润目标 A、销售收入目标（用来考核销售总监） 销售目标——1、销售额 3 个亿；2、预收款 8000 万；3、呆帐率（低于 10%以下）；4、新产品销售额 1.2 亿 成本目标——1、生产成本率低于 22%；2、工资（含提成）销售额比低于 20%；→考核总经理，目的限制随便增加工作人员 3、房租低于 150 万；4、税金低于 5.5%以下；5、预算误差率低于 5%；6、人均销售额高于 200 万；7、销售成本率低于 10%。 销售额的目标怎么合理制定？——指定方式 一、正推法——公司的已有产品正常增长率+公司新产品预测增长率（参照同质化产品）+公司新市场销售增长率（参照过去新市场增长率）+新事业部产品预测增长率+增加人力资源所带来的业绩增长预测 Eg：已有产品：组织系统班-2 个亿，预计按 30%增长，则为 2.6 个亿； 新产品：业务系统班、招商系统班（含销售人数、产品增长能力），为 9440 万+5660万，即 1.5 个亿 新市场：开 5 家新公司，每家 50 万/月计算，3000 万 增加人力资源：每家公司由 50 人→100 人，业绩增长率预测为 30%。则预测增加3000-4000 万， 累积：4.8 个亿 二、倒推法——前提：公司已制定被迫的战略性目标，如需在三年内上市、达到行业第一或者品牌性目标、由于行业本身具备的资质性要求、为吸引资本的扩张性目标要求等步骤： 1、 先制定出达到的目标的具体数据 2、 寻找实现目标的相应资源 3、 结合目标，资源制定每年的...
