怎样建立外贸团队1.为什么小企业要建立外贸团队？小企业财力有限，他养十几号人的外贸团队，看起来是不现实的。在珠三角地区， 请一个普通的外贸业务员，固定月薪低于2000— 3000 元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪至少得4000— 5000 元。这样算下来，确实很难养一个团队。小企业一般都有零散的几个全职外贸业务员，但称不上团队。 正因为财力有限， 更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率， 节约运营成本。 只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。我们进行一个简单的成本核算：假设你的企业有5 名外贸业务员， 外贸业务员根据能力分为 A 级和 B 级， A 级月薪 5000 元， B 级月薪 3000 元。方案一：单兵作战企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。如果采用B 级外贸业务员，可能因为操作方法不当或错误给企业带来巨大损失，潜在的风险成本比用A级人力成本还高。人力成本： 5000 元/人/月× 5 人=25000 元/月方案二：团队作战团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A 级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B 级外贸业务员负责。只需要2 名 A 级外贸业务员， 3 名 B 级外贸业务员就足够。人力成本： 5000 元/人/月× 2 人+3000 元 /人/月× 3 人=19000 元/月那方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。2.小企业如何打造自己的外贸团队？以价值工作链为基础的外贸团队组建方案与评价方案。目的就是使外贸工作高质、高效、经济地开展。一、 组建外贸团队的基本原则团队建设是一个系统和长期的工作，需要科学规划、因地制宜、循序渐进。组建外贸团队需要遵循以下原则：（一）实用性需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用， 不会长久；小材大用，有心无力。（二）互补性一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。 这样的组合，才能发挥强大的攻击力。诸葛亮手...
