恒大中央广场 500 人大兵团作战方案前言： 2014，中国房地产史无前例的单盘超千人、爆发式大兵团作战！全国两大鼎级代理行血战合肥！！！首开20 亿保底目标，铸就合肥首个史诗级开盘盛况。合富&世联千人备战、整装待发，看最后冠军花落谁家？恒大中央广场，注定不平凡！恒大中央广场截止到5 月 5 号，累计来访客户5590 组，认筹超 1100 组；各条线截止目前CALL客总数 77380 组，拓客带访1647 组， 大企业拜访 395 家，全省联动客户203 组，大型推介会已举办 27 场。第一篇战略组织一、团队组织架构1、销售组人员架构1)内场销售配置工作人员90 人；2)总监：统筹所有销售团队的战略方案，全面督导各组任务落实情况；3)副总监：制定下辖团队的销售计划、督导各自统管的销售组具体工作；4)销售经理：按照任务督导队员任务落实，带领销售盘客、杀客等工作组织落实；5)销售员：现场客户接待、样板房带看、认筹协议签订、开盘杀客。6)支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习。2、call 客组织架构1)call 客经理：负责安排call 客团队的工作安排、工作总结分析，制定工作计划，督导主管开展工作；2)call 客主管，负责该call 客组的工作落实及数据统计反馈。3)call 客组员：按任务执行call 客工作；4)支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习3、团队数据架构1)数据统计队长：负责各条销售工作线的数据对接与汇总分析工作；2)数据统计员：负责该call 客组的工作落实及数据统计反馈。3)支援同事按分配名单找各自组长报道，及时进行项目知识学习4、后勤保障架构1)行政负责， 500 人团队的日常行政管理、考勤等工作；2)财务负责，奖惩记录统计与分发，日常工作报销等工作。3)物料后勤负责各条线的物料管理与支持。5、外拓团队架构1)省内地市组配置 30 人团队，含组长；合肥市内团队35 人团队，含组长；2)小组工作内容：片区内的定点长期巡展、机动巡展、扫楼、扫街、扫专业市场、写字楼；3)组长制定详细的片区作战计划，监督组员按计划有节奏的开展上述工作。6、大客户组架构1)大客户配置 28 人，2 人一支分队，分 14 支小分队， 2 名策划经理统管；其中大客户1-3组统领 7 个小分队（每个地市一支小分队），共7 个组，合肥市内七个小组，含肥东、长丰；2)小组工作内容：沟通片区内的企业进行拜访洽谈团购事宜，组织落实相关活动的方案及执行；3)省内地市的大客户人员服从外拓团队组...
