沈 阳 善 德 明 商 贸 有 限 公 司产品铺市管理制度1 目的产品只有铺市才能和消费者沟通，产品只有广度和深度的铺市才能引起消费者的购买，只有持续的铺市和最优的陈列才会有持久的销售，为了形成蒙牛冰淇淋产品在终端有最优的铺市、陈列和销售，制定本制度。2 实施范围沈阳全体区域配送部、分销商。3 实施内容3.1 新品推广-----每一支新品都是以一个新的机会3.1.1 经销商、配送部应该积极推广蒙牛冰淇淋新品，首次进货数量是根据市场网络和专柜数量计算。3—8 月：社会柜数量*60%+专柜数量*100%9—2 月：社会柜数量*40%+专柜数量*80%。（开柜终端）3.1.2 新品铺市的速度、铺市率和陈列是产品推广的三个关键。铺市速度：快！所有配送员专定时定片定品专铺，不带其他产品。3 工作日完成首轮铺市。新品铺市率：高！叫消费者在所有终端随处可见----易见！ 产品陈列：最优！持续最优的陈列----没有陈列就没有销售！3.1.3 新品铺市以后，合理库存才能够保障终端二次上货，原则上库存不得低于首次上货的 30%。（母亲不会因为产下的婴儿难看而掐死自己的孩子，产品就是孩子，需要培育和呵护，才能畅销----成才）3.2 新品推广考核新品推广考核标准考核办法首次上市产品进货量，根据市场网络和专柜数量计算：3—8 月社会柜（含失控的行业柜）*60%+专柜数量*100%：9-2 月社会柜数量*40%+专柜首次进货数量每少一件处罚 3元。但是假如达到铺市率要求标准则免于考核。下载后可任意编辑数量*80%铺市检查标准考核办法专柜铺市率 90%社会柜铺市率 60%行业柜铺市率 20%。以产品在终端可见为铺市标准！专柜检查 20%以上，社会柜数量不限！（一元新品标准以一元主品为准）新品铺市低于铺市标准：终端每少一个品项负激励 10 元。专柜：（专柜数量-专柜数量*铺市率）*10 元；社会柜：（社会柜数量-社会柜数量*铺市率）10元3.3 主品及产品组合管理3.3．1 20%的产品贡献 80%的销量，只有共同培育、推广、维护成长起来畅销的产品才具有极强的竞争力！沈阳市场终端必铺品管理（每月月初确立主品必铺品）项目1 月—3 月4 月—8 月主推产品欧罗旋、随变巧克力、随变奶酪、蒂兰圣雪、旋顶杯冰+系列和绿色心情些列导入产品随变巧克力、麦淇、蓝莓纯脆、香蕉纯脆、巧克力、御豆坊、果粒棒、小脆宝。冰+新品绿色心情新品维护产品销量前 15 位产品中的其他产品销量前 15 位产品中的其他产品 3.3．2 主品考核管理办法主品考核标准考核...
