床垫知识培训部类:专卖店讲解人：2014.4.1第一篇：家博士床垫品牌第二篇：床垫生产工序（核心）第三篇：销售技巧第四篇：常见销售问题解答第五篇：关于日常订货事宜目录目录一、家博士床垫品牌一、家博士床垫品牌•BanahaBanaha•皇者EmperorEmperorCollectionCollectioncollectioncollection•伯爵ComteCollectionCollection•钻石DiamondCollectionection•红宝石RubyCollectionCollection•小宝贝BabycollectionBabycollection•小天使Angeletcollectioncollection•K金K-goldCollection•骑士CavalierCollection二、床垫生产工序二、床垫生产工序•打弹簧•穿网•打边•打底•锏棉•裁剪•补线•扣布•围边•封边•包装•成品弹簧连锁弹簧平衡床网（一）：弹簧(Spring)弹簧相关属性及其相关影响因素1、直径：直径越大；越坚固（其他因素不变的情况下）2、芯径：心径越大，弹力越好（其他因素不变的情况下）3、口径：口径越大，弹力越好（其他因素不变的情况下）4、圈数及高度：圈数越多，高度越高，弹力越好（其他因素不变情况下）•备注：1、弹簧弹力大小遵守胡克定律，即在弹性限度内，弹簧弹力的大小f和弹簧的形变量x成正比f=kx（K为弹簧的弹性系数与材料有关。我们通常所说的弹簧软硬，指的就是它的弹性系数不同，不同的弹簧的弹性系数一般都是不同的）2、弹力的大小：跟物体发生的形变有关，跟形变物体的弹性有关3、碳素弹簧钢即含碳量WC在0.6%-0.9%范围内的优质碳素结构钢。合金弹簧钢主要是硅锰系钢种，它们的含碳量稍低，主要靠增加硅含量Wsi提高性能；另外还有硌、钨、钒的合金弹簧钢。近年来，结合我国资源，并根据汽车、拖拉机设计新技术的要求，研制出在硅锰钢基础上加入硼、铌钼等元素的新钢种，延长了弹簧的使用寿命，提高了弹簧质量4、耐久性寿命试验：A级：8万次无损，B级：6万次无损，合格品：2.5万次无损，压缩量b<=70mm弹簧分类1、连锁弹簧目前最受广大消费者信赖的床垫设计，也是未来一长段时间内的主流弹簧设计。特点：牢固耐用。2、独立袋装弹簧可分为：椭圆型及橄榄型独立袋装弹簧。特点：互不干扰，独立受力，弹力佳•备注：1、床垫有3种基本类型——泡沫式、填充式和弹簧式。高质量的泡沫式床垫应当至少有11厘米厚，如果厚度不够，不宜购买。填充式床垫的承受能力取决于它的弹性和填充物的质量，再加上是否有一个弹性底座支撑。弹簧床垫的质量取决于它的弹簧数量，越多越好。弹簧床垫的弹簧数量一般500个左右，最少不能低于288个。2、床垫常规尺寸有：120*190/120*200/150*190/150*200/180*200（厘米）3、香港区域的常规床垫尺寸有：48*72/54*75/60*75（英寸）独立袋装簧床垫生产过程原生胶网原生胶网（又称：平衡网）（二）面料（Cover）面料相关知识1、目前市面上出售的床垫面料多为织绵布和化纤布。一些优质织绵布除更结实、卫生外，表面还经抗菌处理，更符合健康睡眠的要求。2、选购床垫时先看看电脑线缝的针脚，软床垫的面料绗缝松紧应一致，无明显皱褶、浮线。现行标准规定单针跳线不允许超过8处，不允许有断线，不允许跳双针，缝边、四角圆弧应匀称，不允许露毛边，否则说明床垫的质量不够好，会影响床垫的使用寿命。乳胶垫(Latex)高密度海棉喷胶棉（也称：公仔棉）记忆棉波浪棉（三）：海绵（Sponge）海绵相关知识海绵在行业内区分的方法是以密度来划分的，海绵的密度就是KG/M3。就是每立方米海绵的重量。密度是物质的重要指标，海绵密度高，说明里面的空隙小，质量也就越大。例如：40密度是指一个立方米海绵的重量是40公斤，50密度的就是50公斤每立方米。一般来说密度高的海绵硬度也高，但不排除有的高密度的海绵会添加超软助剂，让海绵变的超软，用来做吸音棉、沙发垫、软包材料。中低的海棉用来做一般的保护材料。相同密度的海绵软硬程度也是不是一定的。一般做沙发坐垫的海绵密度为35左右有软、硬、超软等规格。做床垫的一般为22左右。所谓的高密度海绵是销售员介绍商品时常用的术语。按国家海关部门的解释是密度X≥45的为高密度，中密度18
