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STP 策略实训 一、市场细分 “爱丽丝”化妆笔市场细分表 地区 年龄 职业 收入 使用情况 品牌偏好 北京 1 6 一2 3 女学生 依靠父母 用量一般 不明显 2 0 一4 0 服务业女职工 企业女职工 高薪高职女性 8 0 0 —1 2 0 0 大量 明显 1 2 0 0 —1 8 0 0 1 8 0 0 一2 5 0 0 4 0 岁以上 职业妇女 退休妇女 1 0 0 0 －2 5 0 0 少量 明显 1 0 0 0 以下 上海 1 6 一2 3 女学生 依靠父母 用量一般 不明显 2 0 一4 0 服务业女职工 企业女职工 高薪高职女性 8 0 0 —1 2 0 0 大量 明显 1 2 0 0 —1 8 0 0 1 8 0 0 一2 5 0 0 4 0 岁以上 职业妇女 退休妇女 1 0 0 0 －2 5 0 0 少量 明显 1 0 0 0 以下 西安 1 6 一2 3 女学生 依靠父母 少量 不明显 2 0 一4 0 服务业女职工 企业女职工 高薪高职女性 4 0 0 —6 0 0 大量 明显 6 0 0 —8 0 0 8 0 0 一1 2 0 0 4 0 岁以上 职业妇女 退休妇女 6 0 0 －1 2 0 0 少量 明显 8 0 0 以下 （二）《市场细分表》设计步骤及其要求 根据市场细分理论，掌握市场细分的标准、原则和方法，联系具体市场或有关项目资料，进行“市场细分表”的设计。 第一步：确定整体市场的范围 依据项目开发需要，确定整体市场的范围。整体市场的确定具有 “相对性”，针对自己所进入的市场情况来确定整体市场的范围。 第二步：确定市场细分标准 根据具体项目要求，选择一定的细分标准来设计“市场细分表”。一般来说，消费者市场的细分标准常用的有：区域、性别、年龄、职业、收入、使用情况、品牌偏好情况。 第三步：制作《市场细分表》 根据确定的市场细分标准，制作“细分表格” ，填入有关数据和市场资料。 所确定的细分标准填入横向表格第一行。细分标准的填入注意次序排列，一般来说应这样排列：区域、性别、年龄、职业、收入、使用情况、品牌偏好情况。 根据具体资料，依据所列细分标准次序完成细分表格的资料填入，表示各细分市场的具体情况。 （三）《市场细分表》分析。 1 、在《市场细分表》上已展示出整体市场划分的若干个细分市场，能够辨识具体的细分市场。 2 、依据《市场细分表》上展示出的细分市场进行初步选择，对所初选的细分市场进行标号命名。 3 、根据市场需求状况和企业营销实力现状，正确选择企业准备进...