开展融资融券业务的重要意义和业务推进方法一、什么是融资融券业务？融资融券交易又称信用交易，是指投资者向具有融资融券试点资格的证券公司提供担保物，借入资金买入上市证券，或借入上市证券并卖出的行为。（具体交易规则，参阅公司下发的相关管理制度）二、为什么要开展融资融券业务？（一）对经纪业务交易量的撬动作用巨大。今年上半年，公司融资融券日均余额实现 11.77 亿元，同期，融资融券业务交易量（不包括担保品交易）实现 219.23 亿元，其中，6 月份融资融券业务直接带来的交易增量占营业部代理交易量（股票和基金）的 1.88%，与今年年初相比，占有率增长约 40%。以成都火车南站东路营业部为例，今年 1~5 月该营业部代理业务市场占有率由去年 12 月份的 0.25%。上升至 0.29%。，同期营业部的融资融券交易量（不含担保品交易）9.46 亿元，作为业务增量贡献了营业部新增代理业务市场份额的 47.71%。融资融券业务对营业部交易量的贡献十分惊人。（二）对改善经纪业务的收入结构作用巨大。融资融券业务收入包括佣金收入和息差费用收入两部分。今年上半年，尽管市场整体低迷，但是公司融资融券业务总体实现增量收入 0.65亿元（不包括担保品手续费收入），占公司营业部代理手续费和佣金收入比重由年初 3.07%增长至 6.85%。其中，融资融券息费收入占信用账户总收入的 62.20%。这个数据具有十分重要的意义。一是当前整个市场沪深融资买入和融券卖出占整个市场的比重不到 1%（单边计算），如果整个市场融资融券交易量占市场交易总量的比重达到台湾和香港市场 20%~40%的比重，相信融资融券业务对改善公司收入结构将发挥越来越重要的作用；二是融资融券息费收入已经占信用账户总收入 60%以上，这预示着我们证券行业将告别“靠天吃饭”的农民时代，即使行情低迷，我们营业部仍然可以通过融资融券业务实现稳定收益。（三）对稳定和开发活跃客户资源意义重大。根据证监会规定，客户只能在一家证券公司开设融资融券账户，而参与融资融券交易客户一般均为活跃客户群体，为此，大力发展融资融券业务将对稳定现有活跃客户群体，培育和壮大活跃客户资源将发挥十分重要的作用。（举例说明稳定和开发活跃客户资源案例））对提高营业部经纪人、投资顾问人员分成比例作用巨大。融资融券业务具有一定的杠杆效应，客户利用融资融券业务后，一是交易频率明显提高，交易量明显放大；二是目前公司融资融券交易佣金一般不低于 1.5%o/佣金率明...
