户型说辞一、讲解顺序1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2.确定方位（上北下南左西右东）3.讲解路线ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势） ——客卫 （方位、 优势） ——主卧 （优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、环向讲解： 进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结二、注意事项1.把客户引导至户型南向2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）3.多用“您的” ，让客户身临其境4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景5.注意每个功能区的优势6.增加互动，多提肯定回答的问题三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法（1）四房* 优： * 1.户型方正，面积适中。2.布局舒展，尺度宽松，动静分区3.全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。4.客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。5.厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。6.餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。7.客卫干湿分离又照顾到了3 个卧室及客厅的便利性。8.主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。9.主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。10. 主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。11. 超大主卧， 4 米开间，更能彰显主人尊贵和大气。12. 次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。13. 北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。* 劣： * 1.客厅进深太短，不够大气。2.餐厅、厨房太小不实用。3.过道太长，太窄浪费面积。4.北卧室的门与入户门相对，冲风散财。5.没有飘窗设计。6.次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积7.次卧面积太小。8.厨房与公共卫生间紧挨着。9.主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。10. 主卧梯形窗，不好摆放家具。* 劣势回避：* 1.餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8 米超大开间，客厅非常开阔。2.厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的，再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。3.作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道...
