手机终端销售培训资料（超经典）作者： 8835 手机网本文以金立手机为例，其它品牌操作相同。品牌吸引十法柜台布置十法现场气氛烘托十法新品兴趣提升十法销售实战二十问一、品牌吸引十法1、店门吸引法道具：借助横幅、立牌、海报。内容：新品上市、促销、降价及有吸引力的信息。2、路标指示法道具：各种箭头指示。内容： “金立手机 ”“金立手机有惊喜”。方法：醒目建筑物外墙上或店内来吸引顾客的关注。3、店门外欢迎法道具：临促N 人、促销装N 个、授带 N 个内容：不停的鼓掌、发宣传单页、“欢迎光临金立手机 ”方法：较为灵活新颖的推销员式4、店内 “金立特区 ”法道具：喷绘横式背景画“刘德华 +金立手机特区 ”内容：促销员介绍A.金立手机是店内最受欢迎的手机；B.买金立手机可享受最高的优惠政策；C.有”特别 ”的赠品；D.位置最好的 ,品牌也是最强的；E.深圳特区品牌。方法：专区正前上方悬挂,重在突出金立品牌信息5、“金品质工程 ”强调法金立全面实施 “金立品质工程 ”，全力打造 “金品质 ”品牌方法：A 、比行业标准多26 项检测项目；如：电池插拔试验：插入SIM 卡再装上电池，然后取下电池再装上，累计2000 次以上。每插拔100 次开机检查一次，手机功能应正常。B、所有检测标准均符合国家标准，并且大部分比行业标准高50%-100% 。如：我们的抗静电为12000V ，而行业标准是8000V 金立必须经过15 万次的按键测试，而行业标准10 万次。环境测试比行业标准高50% 6、柜外专座留客法道具：2-4 张凳子小桌单页内容：有金立品牌信息方法：顾客可能在专座休息，借此可抓紧向他们宣传金立，转移他们的注意点。7、店内销售（盯梢）法道具：临促N 人授带 N 个内容： “我们也是 MP3 手机 ”“我们的功能很强”“价格还相对便宜。”方法 : 通过关注柜台外停留在其他品牌的顾客喜好、要求，主动给他们产品资料，甚至给他们小礼品，介绍金立手机的相关信息，引起他们的注意力转移或对品牌的好感。8、“绿色通道 ”指引法道具：小立牌不干胶贴内容：“金立绿色通道 ”服务方法：如果购买金立手机，可享受店内买单的快速,不需排队9、“免费 ”试用法道具：促销柜台、手机、储值卡、横幅、海报内容：顾客免费拨打电话站（仅限市话）方法：以横幅和海报进行宣传，大大吸引顾客注意力10、刘德华名人效应法道具：立牌、音响内容：视觉：摆放有刘德华形象的大立牌吸引眼球；听觉：柜台上摆放一对小音箱，专...
