篇一：公司销售合同管理销售合同管理办法为法律规范公司营销管理，充分明确购销双方的权利和义务，事前管控营销风险，同时兼顾失市场操作的灵活性和反应速度，特制定销售合同管理办法如下：一、合同管理原则：1、订立销售合同，必须遵守国家的法律法规，贯彻主体适格、平等互利、协商一致、权责对等的原则
2、合同管理应当谁洽谈业务，谁进行资信调查和风险初评，谁起草合同
合同管理包括签订范围、分级审核、合同确认、合同履行、合同更改、合同(中)终止、合同归档
二、合同管理细则：1
签订合同范围：（1）、长期合作经销商、终端，应当签订年度或者长期合作协议
年度或者长期合作协议签订后，销售单笔业务应收金额达 5 万元及以上的，对方应当传真内容载明订单详情、付款期限承诺，并有对方负责人签字或者盖章的书面函，作为合同附件
（2）、非年度或者长期合作协议的单笔销售业务，应收款金额在 5 万元及以上的，有质保期限要求的，应当签订书面购销合同
单笔销售业务应收金额虽然在 5 万元以内，但是初次业务或者风险不明的客户，也应当签订购销合同
（3）客户对方要求以其模板格式签订合同的
（4）经销商用公司名义参加投标或者销售需要代签合同的
（5）款到发货的单笔销售业务，对方不要求的，可以不签订书面合同
2、分级审核：（1）、年度或者长期合作协议由业务经理拟订后，分别提交大区经理、部门总监初审，达成一致意见后，由部门总监提交营销副总审定
（2）、非年度或者长期合作协议的单笔销售业务，5 万元以内的由大区审核，5-10 万元的由部门总监审核，10 万元以上的由营销副总审核
合同金额较大、生产难度较大、回款风险较大的项目或者特别合同应当由营销副总提交总经理，由总经理组织经营班子集体审定
（3）、审核内容包括格式审核和内容审核
格式审核包括合同格式的法律规范、合同主体是否适格
合同格式应当参照公司拟订年度或者长期合作协议、单次购
