下载后可任意编辑公司销售管理制度 V-2.0 销售管理制度第二版Version 2.0二〇〇四年四月下载后可任意编辑第一章 总则第一条 广州市 XXX 资讯科技有限公司（以下简称本公司）确立和坚持以市场为导向(Market Oriented)、以技术为根本(Technology Driven)的进展策略和方向。第二条 市场是公司的命脉，销售工作是本公司赖以生存和进展的核心。本公司强调销售工作和销售人员的重要性，强调销售工作的龙头和先导作用，强调本公司必须建立一支作风过硬、业务素养优良的销售队伍。第三条 本公司销售工作实行定额（Quota）管理，销售业绩是销售工作的主要评价指标。公司主张奖勤罚懒、存优汰劣，通过富有竞争性的激励机制，最大限度地调动销售人员的积极性。第四条 销售工作的宗旨是以客户为中心，积极扩大和稳定客户群，制造效益，为本公司的进展奠定经济基础。第五条 销售工作的管理旨在加强销售过程的可控性和对销售结果的可预估性，追求员工综合素养和高效率管理水平的不断提高。第六条 销售工作范围包括公司的自有产品、代理产品、解决方案、服务和系统集成项目，以及公司确定的其他内容，以下统称为产品。第七条 为法律规范本公司销售工作管理，推动公司的稳健进展，制定本制度。第八条本制度的适用范围为本公司及下属机构。第二章 销售体系及组织管理第九条 本公司设市场总监一名，由总经理决定产生。市场总监对总经理负责，并在总经理的指导下工作，执行并完成总经理下达的各项指标，负责公司总体销售工作的落实，管理下属的各个销售经理。市场总监在总经理批准的预算范围内，有权决定公司销售人员的市场经营活动（如出差、招待、举办市场活动等）第十条 本公司根据产品的特点及市场的状况，把不同类型产品的销售划分为不同的销售项目组，通过项目管理来达到销售管理的目的。本公司的销售体系由各个销售项目组构成。第十一条 销售项目组承担销售定额和利润定额任务，分摊公司的管理费用。第十二条 销售项目组由项目经理负责管理。项目经理由总经理和市场总监共同决定产生，并对市场总监负责，项目经理在市场总监的指导下工作。项目经理在实施项目过程中，有权在总经理批准的项目预算范围内，在市场总监认可下实施与项目有关的市场活动。项目经理承担销售项目组的销售定额、利润指标以及成本控制等方面任务。项目经理一般由销售经理担任，但也可以由市场总监本人或其委派的其他人担任。第十三条 销售项目组的销售任务由总经理和...
