下载后可任意编辑分公司营销系统薪酬与绩效管理方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑内部资料注意保密分公司营销系统薪酬与绩效方案金星啤酒集团 -12-20第一部分:分公司营销管理部门的岗位薪酬与绩效方案一、薪酬与绩效方案设计的几个改变:1、体现了效益工资的原则,让营销人员都更加关注利润与效益; 2、为了增加中、高档产品的销售,加大了集团主推的”新一代”产品的提成力度,体现了销售中、高档产品的政策导向;22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑3、一线营销人员的薪酬都与销售产品挂钩,而且下有保底,上不封顶,直接调动营销人员销售产品的动力;4、对一线营销人员进行了专业化的分工,如业务员主抓经销商和通路、访销员主抓终端。终端营销有了质的飞跃, 大幅增加中高档产品的销售才能提高销售利润;5、突出了中低层营销队伍的稳定性要求,以确保金星啤酒能够开展中长期的营销团队的建设,逐步培育起一大批忠诚的、有能力的、有干劲的一线营销队伍。二、分公司营销部门组织结构图:1、分公司基本组织结构图2、特别市场组织结构图32024 年 5 月 29 日管理部分公司营销总经理市场部区域经理区域经理销售副总1销售副总 2物流部高 级 业务员终 端 主管业 务 主管业务员访销员经销商经销商终端商业务员饭店访销员经销商夜场访销员夜场饭店零售店地区城市市场商超店终 端 主管特别终端县城与农村市场零售访销员商超访销员销售副总特大型城市市场管理部门与谈判小组下载后可任意编辑说明:1、分公司下辖四大职能部门,职能简述:市场部——主管策划与宣传、市场调研工作、市场信息收集与分析制作、促销用品的等工作。提供各销售区域智慧支持,分别受到集团营销中心和分公司营销总经理的领导(双向管理); 销售副总——协助分公司营销总经理做好区域市场的销售与销售管理工作。确保渠道(经销商和终端商)的畅通,执行各项宣传工作,对重点区域市场或重点客户负责具体的跟踪服务工作,调动经销商和终端的销售积极性,负责对营销人员各项营销行为进行管理,从而为集团 的战略调整服务; 管理部——市场检察、负责分公司营销系统的人力资源管理;协助对其它部门进行日常管理(考勤、管理与决策信息的上传下达等);销售数据的统计、开票与结算、投诉的处理(产品质量、员工投诉等)等。物流部——负责分公司产品的物流配送工作。四大部门在分公司营销总经理的领导之下,对区域经理进行各项营销工作的指导、监督与协助工作。2、要求:每个分公司营销副...
