篇一：二手房中介,培训资料房地产经纪人谈判技巧 房地产经纪人谈判技巧 2009-05-13 18:01 一.怎样对有装修的房屋进行价格谈判？ 1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值,同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳,赞美某个装修的亮点. 2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点 3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估(如新旧程度＇保持状况) 4.不要完全否决房屋的装修价值,同时要告知房东装修不能按原值来算,有一定的折旧率,是要打折的 5.在与房东谈价格时,可以拿周边的房屋价值进行性价比,加以说服.尽量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标尽来谈价格,主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的,当我们谈其价格时,他只是赚多赚少的问题,这这就有利于我们争取价格 6.相反,与客户谈价格时,尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈,让客房觉得买这套房子是比较便宜的,把握客户贪小便宜的心理来谈价格 7.当买卖双方见面时,一定要作好 工 作,直 接 引 导 他们来谈总 价就好 ,以免 造 成 不必 要的麻 烦 与房东谈价时,可利用房屋原值与装修相加起 来进行谈判,与客户谈价时,可以利用房屋现有的市 场 与装修相加起 来的价格进行谈判,如果 产生 差 价对于客户而 言 比较好 接 受 二.谈判时,客户说其他中介给 他的价格更 低 1.先要判断 他所说的话 有几 分真 实 性 2.说明 我们和 房东还 是很 熟 悉 的,他如果 降 价了 ,我们应 该 是不会 不知道 的,如果 真 的降价了 ,我这边可以和 房东再联 系 看 看 是否真 的降 价了 / 3.了 解 是否有别 的中介在恶 性竞 争,告知客户,好 房子自 己 做 主 三 .临 门 一脚 ,如何 让客户过 来定 1.再次 申 明 此 房产优 势 ,没 有最 好 的房子只有合 适的房子,如果 不喜 欢 就不要错 过 了 32.可以虚 拟 假 客户也 想 定这套房子,造 成 一种 紧 张 感 3.还 可说明 房东说还 要和 他爱 人商 量,如果 你 不当机 立 断 ,房东很 可能会 反悔 目 前 的价格,所以教 育 客户不要再犹 豫 了 4.如果 这个客人以前 失 去 过 一次 购 房机 会 ,还 可以适当用激 将 法 (你 再这么 犹 豫 乐 理你了 ) 四 .客户想 做 公 积 金 ,如何 改 成 商 业贷 可以把责 任 转 嫁 于房东,因 为房东觉得做 公 积 金 时间 太 长 了 ,或 告知客户公 积 金 ...
