销售分析能力提升店铺KPI问题一三个关键问题二四个核心问题三销售周期问题四22商品是企业灵魂商品管理是服装企业的管理核心商品管理先进性决定企业核心竞争力233看不见看不起看不懂来不及课程导入4你不理货货不理你4课程导入5数据管理----提高报货质量----报货科学性时间管理---加速销售速度---销售最大化目标管理---降低库存压力---库存最小化5课程导入6三进三出制核心分析法三点四线提升法拉面法则周期推广法课程导入支撑战略发展传承企业文化培养卓越人才提升业务绩效第一章店铺KPI7888客单价附加率平均单价坪效人效完成率999店铺时间销售额销售单数销售件数营业面积营业人数A2016.7.76817元71单151件136M²7人B20167.71641元24单32件40M²4人C2016年7.75785元107单220件38.8M²5人通过观察以上数据，分别总结出该区域A、B、C三家店铺的优势和劣势101010主题：根据店铺KPI分析店铺《7月份销售报表》时间：分析自己店铺：5分钟小组讨论：15分钟共计时间：20分钟流程：1、小组内选择一名代表2、选择代表分享，5分钟/组，合计30分钟备注1、对比大围先找出店铺的优势和劣势2、分析店铺劣势的原因，并找出对策3、根据您店铺的情况，分析提升店铺业绩的机会（人员、货品、陈列）111111案例1：某自营店铺，在8月份共销售秋装成衣200件，销售额4万元，零售标价5万元，库存还剩下1000件，零售标价20万。问题：1、该店铺截止8月底的秋装售出率是多少？2、这家店的秋装货品周转时间平均还有多少周？案例2：某自营店铺，8月份共做了100单小票，共销售200件服装，实际收到金额4万元，零售标价5万元。问题：1、该店铺客单价和附加分别是多少？2、假设该店铺去年9月份做了5万，今年9月份制定目标必须比去年提升30%的业绩，同时也规定该店铺9月份附加为2.5，今年均价为200元，问该店铺9月份的客单价和小票数应指定多少？支撑战略发展传承企业文化培养卓越人才提升业务绩效售出率销售折扣销售占比第二章三个关键121313项目第一组第二组第三组第四组售出率高高高高低低低低销售折扣低低高高高高低低销售占比低高低高高低高低售出率销售折扣销售占比14主题：根据店铺三点四线分析店铺《7月份销售报表》时间：分析自己店铺：10分钟小组讨论：10分钟共计时间：20分钟流程：1、小组内选择一名代表2、选择代表分享，10分钟/组，合计20分钟案例分析支撑战略发展传承企业文化培养卓越人才提升业务绩效核心分析法第三章四个核心1516核心年份核心类别核心尺码核心颜色销售核心17销售核心-核心类别类别1类别2类别3类别40%10%20%30%40%50%60%49%22%7%5%18销售核心-核心系列37%44%18%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%时尚经典精品比例19销售核心-核心尺码4.1%18.1%23.2%15.5%6.6%2.6%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%323436384042比例20销售核心-核心类别主题：根据核心分析法分析店铺《7月份销售报表》时间：分析自己店铺：10分钟小组讨论：10分钟共计时间：20分钟流程：1、小组内选择一名代表2、选择代表分享，10分钟/组，合计20分钟支撑战略发展传承企业文化培养卓越人才提升业务绩效核心分析法第四章销售周期2122销售周期3.4-3.103.11-3.173.18-3.243.25-3.314.01-4.074.08-4.144.15-4.214.22-4.284.29-5.055.6-5.125.13-5.195.20-5.265.27-6.26.3-6.96.10-6.166.17-6.236.24-6.307.1-7.77.8-7.147.15-7.217.22-7.287.29-8.48.5-8.118.12-8.188.19-8.258.26-9.19.2-9.809.9-9.159.16-9.229.23-9.299.30-10.610.7-10.130100002000030000400005000060000导入期成长期成熟期衰退期238月1周8月2周8月3周9月1周9月2周9月3周10月1周10月2周10月3周11月1周11月2周11月3周12月1周12月2周12月3周0%10%20%30%40%50%60%70%80%夏季秋季冬季季节8月1周8月2周8月3周9月1周9月2周9月3周10月1周10月2周10月3周11月1周11月2周11月3周12月1周12月2周12月3周夏季71%65%58%49%32%26%20%14%9%4%3%2%2%2%1%秋季1%6%13%19%36%45%50%58%60%60%56%45%38%35%28%冬季0%1%3%8%15%28%36%41%53%合计73%71%71%68%68%71%70%72%73%72%74%75%76%79%82%24导入期：目的--引领消费成长期：目的--巩固消费成熟期...
