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招商洽谈基本语言规范及技巧接听电话说辞 ：1、基本谈话内容：“您好，
”得到确切回答后，我们这里是** 公司招商中心，如问到价格等根据地域不同价位不同，价格正在制定之中
”“请问您做什么行业，需求面积是多少
”感谢您对我们的关注及支持，如您想了解更多信息可到我们现场来看一下，详细了解本项目的具体情况，那样会更直观一些
如客户急于了解本项目销售价格的，可试探性的说一下大概的价位，并说明根据铺位的区域、面积不同，价位也会有一定的差异，希望客户能来现场详谈”
目的：尽量将客户邀约到招商现场
2、如客户感兴趣，可向其说明：希望随时关注商铺招商动态，招商主管也会及时向其反馈最新进展，并在价位出来后第一时间告知
3、交通情况：市区内乘坐路公交车可到达
4、电话结束语：“请问怎么称呼您，方便留一下您的联系方式吗，以便于我们有最新的消息时可以第一时间通知您”；“随时恭候您的光临”，“谢谢，再见”
5、 每一通电话接听结束后，招商人员必须在“来电来访表”上留下客户姓名、电话，同时填写招商人员姓名，便于以后的回访和跟踪服务，客户的资料绝对保密，不对外宣传
来访接待说辞 ：客户步入销售招商大厅时，招商人员上前问候：“您好，欢迎光临** ，请问您是第一次过来吗
如不是，您记得上次是哪位招商人员接待您的吗
您是想选商铺吗
”“您好，这边请”， 如询问价格， 铺位面积，等, 根据铺位的区域、面积不同，价位也会有一定的差异”“请问您投资过商铺吗
如投资过，多少钱呢
”“请问您做什么行业，如经营过或正在经营，询问在哪里经营，做什么品项等，经营
