招商话术及标准杜总版18VIP免费

成都浩旺集团有限公司招商服务中心招商话术及标准2015 年 11 月编制目录第一篇 集团公司篇1、 基本介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯42、 历史发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯43、 业务状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯54、 发展愿景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5第二篇 招商篇1、 招商礼仪⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5（1）仪容仪表 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5（2）言谈举止 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5（3）姿式仪态 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 62、 来电接听⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6（1）接听开场 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6（2）接听中场 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 7（3）接听收场 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 83、 客户来访⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9（1）到达现场 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 9（2）初次介绍 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 9（3）厂房考察⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10（4）深入座谈⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯104、 客户跟踪及谈判⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 11（1）跟踪方式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11（2）跟踪时效⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12（3）谈判准备⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12（4）谈判布局⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯13（5）谈判问答⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯135、签约⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯17（1）签约准备⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯17（2）注意事项⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯17（3）原则及要求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯17第三篇 配套服务篇1、 综合配套⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 18（1）交通⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18（2）物流⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18（3）水电⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18（4）天然气⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18（5）蒸汽⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯19（6）通讯网络⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯182、 综合服务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 19（1）基本服务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯19（2）增值服务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯19第四篇 园区分类篇1、 成阿园区⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 192、 都江堰园区⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 233、 大田园区⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 244、 共耕园区⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 265、 康河园区⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 27第一篇集团公司篇1、基本介绍浩旺集团是一家以专业从事工业地产开发及运营为主业，及产业园区运营管理、项目投资、 融资担保、钢结构工程等业务为一体的综合型、多元化企业。浩旺集团专注于工业地产已有17 年，开发园区 12 个，分别在成都青羊、温江、都江堰、金堂等地，孵化成功企业有全友、硅宝、康祺等上市企业。浩旺集团以“中国领先的工业地产运营商”定位，服务于政府经济发展之所需， 致力打造中小型企业的优质发展环境，创建西部中小企业腾飞基...