推广阶段提案内容如果说项目定位的关键在于造梦，那么，推广策略的关键则在于造势
如此说来，天安· 第一城三期的“势”应该怎么造
注意哪些方面呢
我们总结出四个要点——第一点，必须不断地制造热点，令天安· 第一城广受关注，让客户非来不可
（推广过程将顺次推出新概念—湖区 / 新景观—景观大道 / 新样板/ 新活动 / 新政策等）第二条，走出去，和我们的客户近距离“接上头”，而不是坐在房子里空想
现在的市场不能是等待式——我们必须寻找市场，寻找客户
第三条，充分利用媒体炒作，扩大软性宣传具体形式为“记者沙龙”
第四条，抓紧事件行销
随时根据项目自身及市场状况进行即时的宣传配合，如：房展会、开盘、公益、获奖、演艺、业主回馈等等明确了造势的方向，就可以进行推广阶段的划分了在本年度的市场推广中，我们将整个销售周期具体分成四个阶段，这四个阶段的时间界定和推广主题如下：第一阶段： 3 月初— 4 月中旬
重点销售一、二期尾盘
第二阶段： 4 月下旬— 6 月底
重点销售三期多层产品
第三阶段： 7 月初— 8 月底
重点销售三期湖畔别墅
第四阶段： 9 月初— 12 月底
重点销售三期尾盘
下面分阶段进行讲解NO
1品牌升华阶段2时间划分： 2005 年 3 月初— 4 月中旬销售任务：销售一、二期剩余产品约60% 本阶段需要解决四个问题：1、如何进行一、二期剩余产品的推售
2、如何带动现场人气
3、如何先竞争对手一步，抢占潜在客源
4、如何借势和提升天安品牌
总体思路为：利用公关活动、户外广告和天安品牌软性稿等“组合拳”形式，将市场及消费者的目光吸引过来，使其关注天安· 第一城，为三期新产品的推出预热市场，并培养和拉动目标消费人群对天安品牌的进一步认可
具体解决手法如下：一、对于一、二期剩余产品，采取“重新包装”的方法，化阻力为优势目前一、二期剩余产品近100 套，产品主要为平层大户型
