下载后可任意编辑《合同签订技巧与风险控制》课程大纲培训对象：董事长、总经理、营销主管、财务主管、合同管理员、业务员、清欠员和信用风险控制人员
课程大纲: 一、合同管理及合同风险防范认识——风险防范前提 1、市场经济就是法治经济； 2、商业推断和法律论证是领导决策的重要部分； 3、合同是市场经济主体维系的重要纽带； 4、社会信用状况下降促使企业加强合同管理及风险防范； 5、商场如战场，市场是博奕的战场，合同是博奕的武器； 6、合同的最高境界是“嘴上有情义，心中有法律”
二、资信审查——签订合同基础 [案例]合同订立前未进行资信审查损失惨重 [沟通] 1、对合同相对方进行资信审查的意义
2、签订合同前应对合同相对方哪此方面进行资信审查
3、资信审查的途径和渠道
三、合同的订立——会签才会赢 [案例]企业副经理购货为什么企业不认帐
[沟通] 1、如何确定合同的签约主体
2、代理权的概念
3、无权代理的法律后果
4、授权不明的法律后果
5、表见代理的法律后果
[案例] 卖方的货物经验收质量不合格，买方就一定能得到赔偿吗
[沟通] 关于合同内容的常见争议 1、注意产品质量检验条款
（经本公司验收后付款，就是没有验收的期限、程序、验收机关、验收标准） 2、怎样约定交付方式（送货条款）
3、怎样约定付款期
（货到后付款，没有付款的时间下限） 4、怎样约定违约金
违约金可以有效的制止违约情形的发生，违约成本的平衡
5、合同标的物不符合约定怎样制约
6、怎样约定法院管辖地
[沟通] 找找本企业合同的缺陷和盲点
四、合同变更——无法解脱的法锁 [案例] 交易未发生，先赔 30 万——某水泥厂打落牙齿往肚里咽
[沟通] 1、合同变更风险多多
（质量、期限变更等） 2、合同变更应签订补充协议或索要对方书面确认 [案例]供货了，但没得到货款
——某企业无法证明对方
