下载后可任意编辑《合同签订技巧与风险控制》课程大纲培训对象:董事长、总经理、营销主管、财务主管、合同管理员、业务员、清欠员和信用风险控制人员。课程大纲: 一、合同管理及合同风险防范认识——风险防范前提 1、市场经济就是法治经济; 2、商业推断和法律论证是领导决策的重要部分; 3、合同是市场经济主体维系的重要纽带; 4、社会信用状况下降促使企业加强合同管理及风险防范; 5、商场如战场,市场是博奕的战场,合同是博奕的武器; 6、合同的最高境界是“嘴上有情义,心中有法律”。 二、资信审查——签订合同基础 [案例]合同订立前未进行资信审查损失惨重 [沟通] 1、对合同相对方进行资信审查的意义? 2、签订合同前应对合同相对方哪此方面进行资信审查? 3、资信审查的途径和渠道? 三、合同的订立——会签才会赢 [案例]企业副经理购货为什么企业不认帐? [沟通] 1、如何确定合同的签约主体? 2、代理权的概念? 3、无权代理的法律后果? 4、授权不明的法律后果? 5、表见代理的法律后果? [案例] 卖方的货物经验收质量不合格,买方就一定能得到赔偿吗? [沟通] 关于合同内容的常见争议 1、注意产品质量检验条款?(经本公司验收后付款,就是没有验收的期限、程序、验收机关、验收标准) 2、怎样约定交付方式(送货条款)? 3、怎样约定付款期?(货到后付款,没有付款的时间下限) 4、怎样约定违约金?违约金可以有效的制止违约情形的发生,违约成本的平衡? 5、合同标的物不符合约定怎样制约? 6、怎样约定法院管辖地? [沟通] 找找本企业合同的缺陷和盲点。 四、合同变更——无法解脱的法锁 [案例] 交易未发生,先赔 30 万——某水泥厂打落牙齿往肚里咽? [沟通] 1、合同变更风险多多?(质量、期限变更等) 2、合同变更应签订补充协议或索要对方书面确认 [案例]供货了,但没得到货款?——某企业无法证明对方企业收到了货物而未得到货款? [沟通]合同履行应注意保存履行证据---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------下载后可任意编辑 [沟通] 根据企业特点分析本企业在履行合同管理上的不足?[案例] 合同变更内容约定不明确,应当如何处理? 五、合同履行——拒绝履行权利要会行使 [案例]:房地产买受人交付全部房款为什么出卖人可不予办理产权证? 三大抗辩权(拒绝已方...