红星美凯龙模式研究报告颐高集团项目发展部企业简介红星美凯龙，中国最大的家居零售企业，连续5年跻身中国民营企业500强前50位；全国领先推出了"市场化经营，商场化管理"的模式，得到了众多业内权威专家的高度肯定，被誉为"红星美凯龙模式"。•中国最具竞争力民营企业50强•中国连锁经营企业50强•中国家居行业核心竞争力第一品牌全国85个城市，115座家居mall；总营业面积达到602万多平方米；中国家居流通行业的第一品牌；2012年销售额超过500亿元企业规模人物生平•1966年6月18日生于江苏省常州市•1986年，借资600元创办了手工作坊，开始制作新款家具。•1987年，创办了青龙木器厂。•1988年，创办了第一个家具门市部。•1991年，投资100多万元创办常州市及周边地区的第一家大型家具专营商场——“红星家具城”。•1999年8月到2001年10月，共计34万平方米的连云港红星、南京红星国际装饰、红星·美凯龙•城、常州红星美凯龙、上海红星美凯龙、无锡红星美凯龙和徐州红星美凯龙相继成立。•2003年11月29日，红星的第六代品牌市场——常州红星·世界家具家居广场诞生。是中国惟一的国际一流生态环境的家居大卖场。•2012年8月1日，红星美凯龙旗下电子商务平台-红美商城正式上线。•2013年1月，红美商城正式更名为“红星美凯龙星易家”。主要社会职务•全国工商联执委•中国建筑材料流通协会执行会长•中国建材工业经济研究会副会长•中国建筑装饰装修材料协会副会长•中国家具协会副会长•中国企业文化促进会副会长•江苏省工商联常委企业主要领导—车建新发展里程碑（一）发展里程碑（二）品牌定位：中国家居总部（文化、品牌、服务）红星美凯龙，全国33家店汇聚国际一流品牌、首创全责服务、倡导爱家文化，第八代家居引领行业升级，是全国性行业标杆领袖，在如此光环的衬托下，品牌定位横空出世：红星美凯龙：中国家居品牌总部红星美凯龙：中国家居服务总部红星美凯龙：中国家居文化总部经营定位在红星美凯龙卖场的品牌构成中，60%～70%是国内的一线品牌，20%是顶级品牌和奢侈品牌，10%～20%是有潜力的大众化品牌经营品牌电商平台—星易家B2C平台•提供一站式家居解决方案•在线挑选商品、下单•物流配送•30天无理由退货•全程购物指导•线上邀约线下交易•线上线下一体化•物品挑选及付款过程移到线下完成•最新家装资讯•精美装修效果图•各类家装经验分享•专业装修公司预约咨询O2O平台资讯平台2010—2020年品牌垄断期2009—2010年品牌升华期2007—2008年品牌传播期•品牌目标：倡导品牌主张，以情感诉求为主，用心生活，用心爱家•策略：覆盖全国市场，完成200家网点战略布局，迈向世界级商业品牌。•品牌目标：提升品牌调性，物质情感诉求并重，找到自己的家•策略：继续巩固加强在区域市场的领先地位，并向全国加速扩张•品牌目标：做实品牌地位，打造中国家居总部。•策略：重点传播总部概念，做实第一品牌地位品牌策略竞争优势•客户服务融入销售环节•情景化布展•体验式购物环境•提升与厂商密切关系•利益捆绑•攻守联盟•学习型企业•自我超越•团队学习•现场直销•国内一线•中档为主•零售为始•资本运作为终•放大经营实体财富明确客户定位有形无形服务结合价值链延伸动态能力强多收入流模式部分商场（合作项目为主）商铺住宅写字楼公寓•基本销售•带来已经超过投资成本的利润•商场部分一般返租（如返租二十年，前十年扣点返还，后十年一九分成）•沿街商铺、写字楼一般不返租大卖场、成熟商业MALL、商务中心、展览中心等•自持（自主开发卖场一般自持）•满足政府自持比例要求•掌控了优秀物业，获取高水平的租金和其他增值收益项目租售概况项目合作开发—优势长效影响土地获取政策支持宏观环境品牌优势•中国家居流通行业的绝对第一品牌•全国性媒体支持•高效的管理运营团队•成熟的经营理念。•政府限制住宅地产发展•国内企业大量流动性过剩资金在寻求投资机会•商业地产完全可以作为资金积累的洼地•作为第一的家居行业地位•政府对于红星美凯龙品牌认可度极高•商业强辐射力强，政府优惠政策大•具有绝对优势可保证土地的低价摘牌•非销售物...
