述职报告述职报告市区经销商三部市区经销商三部202X.202X.0808..0303姓名：季祥入职时间：202X.06.02区域：银川市区经销商三部职位：区域督导人生格言：自己选择的路，跪着也要把它走完实习阶段我被分配到市区经销商三部，由业务买波带领我学习。我所分配到的经销商暂时有27家，其中vivo门头店12家，竞品门头6家，其余均为营业厅。无vivo专职导购。我区域店面分布较散，跨度较大。以中山街为界限，东到石油城，南到附属医院，北到德胜。其中石油城商圈店面比较多切集中，而且销量较大有提升的空间，是我后期工作中需要重点关注的地方。50台以上40台至49台30台至39台20台至29台20台以下五月4家1家3家7家12家六月1家1家5家5家15家七月4家0家5家7家11家近三个月产能数据我将我区域店面分为核心店与非核心店。这五家销量可以超过50台店面是我的核心店面。核心店面每月销量占整个经销商三部的40%以上核心店面是需要重点关注的，在现有基础上可以再一次提升销量。对于非核心店面我也需多关注，勤维护。让低产能店面销量也有所提高。只要工作做好，每一家店面都有很大的上升空间。为了提升销量我需要做好以下几点1：及时的去跟进每一家店面的销量，有问题马上去解决。并不断地提高自身的专业知识与培训能力，以保证有新产品时能有效的将产品知识授予门店导购。2：店内形象继续和各老板沟通，把能争取的位置都争取过来，提高我品牌的曝光度，让路过的顾客行人第一眼就看到蓝色的vivo。3：及时了解经销商的想法并传达给公司，将问题及时解决，诚信为本，服务至上，时刻谨记这八个字。4：不仅要维护店面形象与客情关系，还需帮助店面站柜销售，提高店面销量。将我所能做的不遗余力的去做好。只有提高品牌拉力、产品拉力，拥有经销商推力、导购推力，才能提高我区域的整体销量。占比分别是53.7%、42.5%和47%，这两个月我区域与整个三部之间的占比有所下降，后期我将努力提高我区域销量，让占比回升至50%以上，提高销量的稳定性。在我所负责的门店中，竞品oppo四个月的销量都低于我们，但从区域总体来看，oppo覆盖面积更广，出量点更多。每个月同区域总销量要比我高出100台左右。经销商也表示在销售过程中，客户点单买R9的情况是比较多的。R9占oppo总销量的45%以上。1：在我负责这块区域之前，业务买波是一个人负责接近60多家店面。店面太多，区域跨度太大，业务一个人有时顾不上这么多店面，只能一周或半个月才能去一趟。这导致了许多家比较远的或比较小的店面长时间无人维护。因此，店内的柜台成列，形象露出也是大打折扣。店老板的一些想法也不能及时了解。在我第一次转店时，发现比较远的两三家店内柜台成列不合格，还摆着其他品牌的机子，还有的店面在我们的背板上挂的是竞品横幅。我都及时与店老板沟通改正了不合格的地方。许多老板也表示我们品牌没有竞品的人来的勤。我向他们保证后期不会在出现这种状况，由我们督导配合业务一起维护这些店面，让每个店都能关注到，有问题也能及时的去处理。2：在转店过程中，我发现许多店面都有一些空白地方可以上我们的形象，还有一些陈旧的形象需要更换新形象。我都及时反应给业务，并借用业务OA申请最新X7形象覆盖到店内，以保证各店面形象的占比最大化，至少达到占比50%以上。个别店面竞品形象露出非常多，几乎没有我们的元素，如下图的北门汽车站荣耀时代手机店，门头门面全是竞品oppo，店内墙上发光字与背板也只有oppo，除了两节vivo柜台以外在无任何vivo元素。我过去后及时将身上所带海报、门上贴的推拉字都予以覆盖，并制作了网眼贴贴到了门上，增添了店面vivo形象的露出。同时与经销商沟通希望加大我们的形象以此来提高我品牌的销量，毕竟做了vivo这个品牌，销量高了经销商才有利可图。老板也明确表示想将oppo上面再加个vivo的门头，我也及时向业务反馈了这件事。3：我区域经销商表示，近两个月以来，竞品确实靠R9很大的提高了客户认知度，很多客户进店都首先询问oppo手机或直接点单。这对我们来说确实是一个较大的冲击。而我们的X6系列因型号太多把经销商都搞的分不清了。不过各经销商对我们都还是抱有期望的，他们表示X6系列的问题不是我们...
