下载后可任意编辑房地产销售法律知识讲座安徽景旺律师事务所 孙照圣一、房地产市场的概念及分类。（一）、房地产市场的概念是指房地产商品交易关系的总和，是令房地产的买卖双方走到一起，并就某种特定房地产的交易价格达成一致的任何安排。由于房地产的特别性，使房地产在生产和交易的历史进展过程中衍生出了各种交换流通形态，如转让、租赁、抵押和典当等。（二）、房地产市场的分类1、按地域划分：如北京市房地产市场、上海市房地产市场、铜陵市房地产市场等等。2、按用途和等级划分：如居住物业市场（含普通住宅市场、高档公寓市场、别墅市场）；商业物业市场（写字楼市场、商场或店铺市场、酒店市场）；工业物业市场（标准工业厂房市场、高新技术产业用房市场、讨论与进展用房市场）；特别物业市场；土地市场等。3、按交易形式划分：根据房地产管理法的规定，房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房地产租赁。如土地市场；针对新建成的房地产产品交易，存在着销售（含预售）、租赁（含预租）的抵押的子市场；针对存量房屋的交易，存在着租赁、转让、抵押、保险等子市场。4、按购买人的目的划分：自用和投资。（二）、房地产市场的分级。房地产市场分为土地市场（一级市场）；房地产增量市场（二级市场）和房地产存量市场（三级市场）。1、土地市场是由开发商向政府购买土地使用权的市场。2、房地产增量市场是由开发商在土地上进行房屋建造并将新建成的房屋出售给业主的市场。3、房地产存量市场是业主将自己拥有的房屋进行出租、出售等活动的市场。房地产子市场的特征一级市场二级市场三级市场市场供应方政府房地产开发商业主下载后可任意编辑市场需求方开发商、投资者业主业主市场竞争供 应 方 垄 断 供给、需方竞争特 定 物 业 、 特 定区 域 内 开 发 商 垄断竞争接 近 完 全 竞 争 市场市场价格政 府 主 导 、 开 发商参加开发商主导定价双 方 协 商 ， 自 用定价二、合同的订立合同的订立首先考虑到的是主体问题，即谁和谁签合同（或协议）。所以，（一）合同主体1、民事权利主体：自然人、法人、其他组织2、民事权利能力：是指民事权利主体依法享有民事权利和承担民事义务的资格。民事权利能力的开始与终止。例：自然人及法人或其他组织的民事权利能力的开始与终止。3、民事行为能力：、自然人：完全民事行为能力、限制民事行为能力、无民事行为能力。例：①未成年人的房屋登记所涉及到的相关...
