下载后可任意编辑打造高绩效销售团队（教材）★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆ 抵御市场风险的能力不强，应变能力差；经营管理漏洞百出，对手和员工乘虚而入；销售管理处于高风险、高成本的环境中；缺乏团队精神，销售队伍专业素养差；缺乏专业的销售管理人员；业务人员高流失率……上述一系列问题正困扰着许多企业。在本课程中，狄振鹏老师将针对以上问题，为企业答疑解惑，目的旨在帮助企业建设、管理和运作销售队伍，培育一批忠于企业、富有战斗力的销售人员，打造高绩效的销售团队。★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变 1.全面了解营销管理、营销队伍管理的基本原则2.培育企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系3.把握营销管理技巧，对难以控制的营销过程做出正确决策4.明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务5.强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧★课程对象——谁需要学习本课程★ 人力资源部经理★ 营销经理★ 销售部门主管★讲师简介：狄振鹏☆ 高级营销管理顾问、资深专业行销训练师，出色财智杠杆训练联盟培训总监，上海交大管理学院培训中心等多家单位培训讲师，获 2024 年中国“十大杰出培训师”称号。曾任国际金融集团高级营销经理、培训经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理等职。从事管理、营销培训及策划十多年，主持开发营销与管理类培训课程十多种，参加国内企业营销策划、CI 推广和企业员工管理培训 400 多起。擅长于行销、服务技能和管理模式训练，培训经验 4000 多小时，效果卓著，深受好评。 ★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 营销管理概述1.引言 2.营销管理的概念和现状 第二讲 销售管理现状1.销售管理五要素 2.中国企业销售管理的困境3.中外企业销售管理的差异 4.控制销售管理的两大资源 第三讲 销售团队管理（一）1.销售队伍的设计—目标 2.销售队伍的设计—战略3.销售队伍的设计—结构 4.销售队伍的设计—规模5.销售队伍的设计—酬劳 第四讲 销售团队管理（二）1.销售团队的推销原则 2.销售团队的建设、管理与运作3.管理分析与决策方法 4.建立高效团队 第五讲 销售团队管理（三）1.销售人员的招聘 2.销售人员的甄选 第六讲 销售团队管理（四）1.销售人员的培训 2.销售人员的职业生涯规划 3.销售队伍的激励 第七讲 绩效与过程管理1.行为、过程管理 2.关键业绩指标（KPI） 第八讲 绩效评估与销售活动...
