下载后可任意编辑打造高绩效团队 提升城区竞争力 ——大同分公司个险渠道 2024 年队伍建设企划方案根据省公司《2024 年个险渠道工作指导意见》、《关于加快城区业务进展的指导意见》、《中国人寿保险股份有限公司山西省分公司初级主管育成训练营推广计划》、《中国人寿保险股份有限公司山西省分公司省级标准化营销团队创建激励方案》、《关于创建“营销精英工作室”试点的指导意见》以及《山西省分公司 2024 年收展工作指导意见》等文件的要求，结合我市个险渠道营销队伍的实际情况以及同业公司人力进展现状，为了进一步壮大营销队伍、夯实基础管理工作，打造一支高素养、高产能、高绩效的新形势下具有强大竞争实力的营销队伍，从而为做大做强做优大同国寿奠定队伍基础，特制定此方案。一、企划思路以提升城区竞争实力为重点，兼顾县域市场的稳固；以初级主管育成为主线，带动营销人力的快速增长，并托起组织架构的提升，从而壮大营销队伍；以标准化团队的创建、精英工作室的创建为主抓，夯实营销队伍基础管理工作；以收展指导意见为纲领，法律规范收展管理、壮大收展队伍、强化区域经营，提高销售能力。概括为一句话就是：“一个根本，两项标准，三部进展，四大骨干”，即以队伍进展为根本，以标准化营销团队和标准化农村营下载后可任意编辑销服务部为经营标准，以城区营销队伍、收展队伍和县域队伍同步进展为进展区域，以营销主管、精英、收展主管和农村营销服务部负责人为队伍进展的骨干力量，推动个险队伍的整体进展。从而全方位提升城市整体进展竞争力，使业务和队伍均实现大幅度超越同业公司，稳固大同国寿龙头老大的市场地位，突显世界 500 强的品牌优势。二、企划时间2010 年 4 月 1 日——12 月 31 日第一阶段：4 月 1 日——6 月 30 日第二阶段：7 月 1 日——9 月 30 日第三阶段：10 月 1 日——12 月 31 日三、企划目标（一）队伍进展整体目标2024 年全市个险队伍整体人力指标为：年末持证人力3000 人，新增持证人力 1000 人，半年持证人力 2500 人，半年新增持证人力 500 人；年末举绩人力 2000 人，季均举绩人力 1800 人，月均举绩人力 900 人，周举绩人力 300 人；有效人力（最近连续 3 个月累计 FYC 达到 1.2Q 人员）600 人，标准人力（最近连续 3 个月累计 FYC 达到 3Q 的人员）300 人，绩优人力（最近连续 3 个月累计 FYC 达到 6Q 的人员）120 人；年...
