燃气灶培训资料VIP免费

燃气灶产品知识培燃气灶产品知识培训训韩派电器韩派电器电器营销电器营销中心中心二零一一年二零一一年三月三月2、行业现状：3、市场容量：4、市场格局：2目前全国共有目前全国共有10001000多家燃气具生产企多家燃气具生产企业，主要分布在珠业，主要分布在珠三角、长三角和胶三角、长三角和胶东半岛，其中东半岛，其中6060％％集中在珠三角。珠集中在珠三角。珠三角以万和、华帝、三角以万和、华帝、美的为代表；长三美的为代表；长三角以帅康、老板、角以帅康、老板、方太为代表。方太为代表。30606年燃气灶市场年燃气灶市场销量超过销量超过45004500万台，万台，其中液化气占其中液化气占5858％、％、天然气天然气2222％、人工％、人工气气2020％。随着西气％。随着西气东输、川气东灌，东输、川气东灌，未来几年燃气具将未来几年燃气具将会迎来一个高速发会迎来一个高速发展时期，年市场增展时期，年市场增长率在长率在2020％左右。％左右。4嵌入灶的销量比例嵌入灶的销量比例已经超过已经超过6060％、销％、销售额比例超过售额比例超过8585％，％，台式灶具主要是二、台式灶具主要是二、三级市场以及流动三级市场以及流动人口在购买。市场人口在购买。市场前十位的品牌总销前十位的品牌总销量仅占量仅占5050％的份额，％的份额，品牌集中度非常低。品牌集中度非常低。5、产品现状：5和其它厨电产品一和其它厨电产品一样，整个行业产品样，整个行业产品同质化严重，产品同质化严重，产品开发到达一定瓶颈，开发到达一定瓶颈，无法突破，竞争主无法突破，竞争主要在品牌、外观、要在品牌、外观、工艺三方面展开，工艺三方面展开，各品牌的概念炒作各品牌的概念炒作日益严重，产品无日益严重，产品无实质上的变化。实质上的变化。6、产品结构燃气灶（嵌入式）燃气灶（嵌入式）火力：行业中销售最多的为3.8KW,火力并不是越大越畅销,消费者对火力的重视程度并没有排在第一位,一般为一个范围:0.3-4.0KW的为畅销火力段;火型:直火的销售远远大于旋火.目前市场上江浙军团以直火为主,广东军团以旋火为主.旋火的销售不及直火,与主要厂家的宣传和推广有关;面板:不锈钢为主导地位,其次是钢化玻璃,而彩钢和陶瓷面板目前的销售并没有起到主导地位.面板是燃气灶的主要构成部分，安全、美观、易清洁是消费者对面板提出的基本要求，由于不锈钢面板较好的满足了以上条件，因此成为主流。燃气灶（中燃气灶（中式）略式）略7、行业渠道状况（厨卫）在激烈的竞争中，以国美、苏宁、永乐等为主的家电连锁店迅速发展，使得家电渠道成为销售的主力军，拥有约75％以上的终端零售量份额，建材、百货和超市表现一般，合计拥有25％的市场份额。06年大型家电连锁没有渗透到的三、四级市场容量依然巨大，这部分市场的竞争主要是具有价格优势的二、三线品牌和地方性品牌之间的竞争。国际大型建材超市近年来在中国发展迅速。8、行业促销状况（厨卫）1、周末打折，如单件8.5折、两件套8折，三件套7.5折；打折也有返现的变相方法；2、套餐：简单的产品组合，两件套或三件套，一般产品的外观都具有一定的关联元素。套餐主要表现为产品的变形降价优惠，或者是赠送更多的赠品，或者是更低的价格折扣等；3、赠品：主要是厨房用品，也有送空调等大件的。4、户外演示促销、路演促销等终端拦截性质的促销也层出不穷。烟机销量变化趋势0500001000001500002000002500003000003500000509051005110512060106020603060406050606060706080609销量（台）销售额（千元）图三：燃气灶销售节奏一、二、三季度总体销量相差不大，均为24％左右；其中一月份的台式灶具销量较大，二月份一般为春节前后，销量最差；二季度由于五一的带动，整体销量稍大；三季度各月平平；四季度是装修的旺季，更加上十一，是全年销量最大的阶段，约占全年销量的28％。10、发展趋势：在今后几年内，燃气灶仍然会向着节能、环保、猛火、易操控在今后几年内，燃气灶仍然会向着节能、环保、猛火、易操控方向发展，外观欧化风格。方向发展，外观欧化风格。在今后几年内，燃气灶仍然会向着节能、环保、猛火、易操控在今后几年内，燃气灶仍然会向着节能、环保、...