下载后可任意编辑招 商 之 心 理 战 争招商人员与代理商之间在洽谈合同当中常常发生争吵，在争吵中隐藏着斗智斗勇，这时就发生了心理战争，也就是心理对抗，这就要看招商人员与代理商谁更能把握好对方的心理，心与心的对抗是莫测的也是无形的，这是一种软实力的攻防竞争。它是以人的心理活动为战场，是人与人之间意志、信念、决心的较量与比拼，做为招商人员你与代理商的心理战争中，你能知道代理商在想什么吗？将要做什么吗？假如你在洽谈中能够掌握对方的心理，你就能左右合作进度与事态进展，反过来你被代理商掌握了你的心理，你会非常的被动受制于人。在招商中时刻都在上演着一幕幕的心理战。要想打赢心理战，就要了解和懂得代理商的心理。一、招商人员心理与心态：1、信心不足；很多的招商人员心理一直都觉得和代理商的关系是一种被动的销售关系，过多的担心货到代理商手里销售不出去，还有对产品的信心不足，促使在洽谈过程当中底气不足，在这种心态下你又如何能够打赢这场心理战争。招商人员一定要明白产品销售的好坏与代理商网络的好坏和销售人脉有直接的关系，其次才是产品，销量与产品的疗效关系并不大，所以销售好与不好都是代理商的问题。想打赢心理战首先是建立对代理商和产品的信心，还要正确理解和代理商的供求关系也是一种合作关系，你不但给代理商提供好的产品，同时也是一次赚钱的机会，也就是说招商人员的心态本就应该是主动的，合作是一种双赢。2、阳光心态；招商首先要具备活泼、开朗、豪爽的性格，好的心态在招商中可以让你成功，在招商之中有个好的心态会让你感觉工作的轻松，轻松欢乐的工作会让你与代理商的心理战争中思维敏捷、沉稳应对、不骄不躁有利于把握代理商的思想，同时轻松愉快的工作会受到同事与代理商的喜爱和欢迎，心态决定成功，因此在做事前，有个好的心态是前提。坏的心态会毁掉你所有的付出，试问谁不同意和阳光的人打交道，谁又同意和那些心态不好，爱掉脸子的人打交道呢？二、代理商的心理：1、猜疑心态；由于现在招商行业的混乱，鱼龙混杂，很多代理商在代理产品时在各方面吃了不少的亏，这时猜疑就自然出现了，典型的有货到付款，担心付了款不发货，公司又不做货到付款的生意。这时就产生了招商人员与代理商之间的心理战争，这时假如两方面都坚持，十之八九生意谈不成，这就需要招商人员掌握代理商的心理和猜疑的原因，争取最大程度的打消代理商的顾虑，赢得最后的成功。2、拖拉心态；招商人员...
