市场分析及战略规划目录为什么企业需要做市场分析市场分析的目的和作用常用市场分析工具有哪些竞争者分析小组作业1定向工具—SWOT分析小组作业2孙子兵法之攻谋篇知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。为什么企业需要做市场分析？市场分析就是要认清企业的市场地位。环境正在发生什么样的变化，对企业和它的活动有何影响？什么是企业的资源的能力，它能提供特别的优势或产生新的机遇？谁是组织的利害相关者？企业的所有者、客户、供应商、政策及其他有影响力的人，他们追求什么，如何影响企业市场的发展期望？任何一个企业都生存在一个复杂的商业、经济、政治、技术、文化和社会环境中。但环境是在变化着的，而且对不同企业的影响的复杂度也是不一样的。这是市场分析的一个主要任务，某些变量的变化可能产生机遇，而另一些则可能对企业施加威胁市场分析的目的及作用市场综合分析诊断形势开发战略差距（GAP）分析竞争者分析SWOT分析PEST分析五种竞争力GE矩阵BCG矩阵基本竞争战略成功因素洋葱模型问题信号问题评估战略价值链分析7S模型成功的因素PEST分析：宏观环境的分析（通过政治、经济、社会及技术四个纬度进行分析市场）五种力量模型：分析市场进入的壁垒、替代品市场对本身市场的威胁、市场引入买方的议价能力、市场销售卖方的议价能力、现存的市场竞争者利益相关者分析：分析客户与利益相关者（投资方、股东等）所有人的关系竞争者分析：分析出企业的竞争对手价值链分析：分析企业市场输入、输出、转换活动的结合（流程）雷达图：分析市场财务利润（投入产出比）因果分析：也称鱼骨图分析法，主要发现当下问题的根本原因分析工具对于一个企业来说，广义的竞争者是来自于多方面的。企业与自己的顾客、供应商之间，都存在着某种意义上的竞争关系。狭义地讲，竞争者是那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。工具使用之竞争者分析竞争对手分析之谁是你的竞争对手•确定你的竞争对手是谁•确定你的潜在竞争对手是谁•确定需要哪些有关的竞争对手的信息•确定有获取这些信息的能力•对收集到的信息进行战略性描述•以一种合格的方式表达信息•确保正确的决策者及时得到正确的信息•在分析的基础上设计战略•继续监视竞争对手并寻找潜在的竞争对手从本行业角度来发现竞争者从市场消费需求角度来发现竞争者从市场细分角度来发现竞争者竞争对手从哪里找潜在的竞争对手进入壁垒低的企业（即企业市场面临瓶颈的企业)有明显经验效应或协同性收益的企业前向一体化或后向一体化企业非相关产品收购者，进入将给企业带来财务上的协同效应具有潜在技术竞争优势的企业普莱斯科特模型分析法竞争对手分析的流程一、主要竞争对手对手列表、概况、主要市场和产品、竞争领域、竞争程度等二、规模、成长率（市场占有率）和适应性三、市场地位（行业知名度）四、采取何种经营战略五、组织及文化（分析战略决策层的领导风格）六、优势与劣势（分析市场环境带给竞争对手的优势及劣势）七、可预见的行动计划（通过战略方向判断竞争对手下一步的战略方向）八、关键成功因素（分析竞争对手取得成功的关键因素）九、机会与威胁（宏观地分析竞争对手的机会与制约其战略方向的威胁）十、可供公司借鉴的经验（根据竞争对手成功的因素提取可借鉴的经验）竞争对手分析报告小组作业找出我们的竞争对手再做一个分析报告？SWOT分析法战略地位及行动评估矩阵波士顿矩阵通用矩阵V矩阵EVA矩阵定向政策矩阵定向工具定向工具—SWOT分析Strengths（优势）Opportunities(机会)Threats（威胁）Weaknesses（劣势）企业政府行动和重组人口统计社会文化资本市场劳动力市场竞争经济条件供应商生态技术劳动力政策和产业关系财务政策游说国会市场营销政策人口预测经济预测环境感知研发政策环境意识研发政策采购政策定向工具—SWOT分析SWOT分析四个纬度SWOT分析之宏观整体报告1、影响公司生存发展的关键宏观环境因素政治方面经济方面技术方面法律方面社会文化方面2、关键环境因素的...
